【推薦】工作計劃集合八篇

　　時間一晃而過，又解鎖了新的工作，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　20xx年下半年，空中服務(wù)工作將緊密圍繞著年度目標責任任務(wù)，以提升客艙服務(wù)質(zhì)量為重點，不斷強化工作力度，找準發(fā)力點，補缺補差，力求取得更大的成績，現(xiàn)具體計劃如下：

　　一、加強學(xué)習(xí)力度提高全員服務(wù)意識

　　下半年，我們將進一步加強全員的學(xué)習(xí)力度，利用各種機會和條件，組織開展學(xué)習(xí)活動，系統(tǒng)學(xué)習(xí)《空中服務(wù)管理提升建議》等文件精神，通過學(xué)習(xí)切實提高全員的服務(wù)意識，提升服務(wù)責任心，同時，我們還將進一步加大全員的政治理論學(xué)習(xí)力度，通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，切實提高全員的大局意識，責任意識。

　　二、落實“七個強化”營造良好的客艙文化

　　下半年，我們將圍繞著“落實七個強化”工作要求，強化服務(wù)意識、強化服務(wù)標準、強化服務(wù)培訓(xùn)、強化行為規(guī)范、強化檢查考核、強化嚴管厚愛、強化黨群互動聯(lián)動，形成良好客艙文化。具體而言，一是加強宣傳力度，利用各種宣傳資源，大力開展落實七個強化的宣傳工作，營造濃郁的宣傳文化氛圍；二是加強員工服務(wù)意識和行為習(xí)慣的養(yǎng)成。通過思想教育，工作監(jiān)督，嚴明獎罰等形式，不斷加強全員服務(wù)意識的形成，促進全員良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，在日常工作中，按照真情服務(wù)“三步走”的思路，切實抓好客艙服務(wù)工作，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。三是加強培訓(xùn)力度。針對當前我們客艙服務(wù)的短板，組織開展培訓(xùn)工作，在培訓(xùn)工作中，堅持目標導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，強化服務(wù)態(tài)度、微笑、細微服務(wù)、語言溝通能力等方面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的過程中，注重比照與“十必須”之間的差距，精益求精努力做好培訓(xùn)課程優(yōu)化，確保培訓(xùn)更加“接地氣”，爭取做出實效。

　　三、真誠服務(wù)降低投訴

　　20xx年下半年，我們將進一步抓好投訴預(yù)處理。一是針對客艙服務(wù)差評及投訴，除采取采取每月發(fā)布短信評價航線提醒，實施日報、周報制度，發(fā)布“乘務(wù)各部差評率監(jiān)控快報”進行多管齊下的改進提醒外，進一步結(jié)合實際完善投訴“預(yù)處理”機制建設(shè)。二是利用好“系統(tǒng)重大事件報備群”，及時上報相關(guān)信息，杜絕發(fā)生重大服務(wù)事件。三是認真落實重點航線談話清單。針對國際遠程及部分重點航線，實施風(fēng)險談話及服務(wù)提升談話清單，提醒航班中的主要風(fēng)險點，落實航班中的服務(wù)提升項目。通過人盯人、一對一的.扎實推進，把航班服務(wù)風(fēng)險降到最低。三是嚴明獎罰力度。下半年，我們將進一步加強紀律建設(shè)，狠抓執(zhí)勤紀律，對因服務(wù)態(tài)度、執(zhí)勤紀律造成的服務(wù)投訴事件在查明原因后，根據(jù)輕重，嚴肅處理，同時，對因服務(wù)態(tài)度優(yōu)良受到客人表揚的班組和乘務(wù)人員進行表揚，通過獎罰嚴明，引導(dǎo)乘務(wù)人員樹立以客為尊意識，保持“服務(wù)人”心態(tài)，多站在旅客立場換位思考，幫助乘務(wù)員端正態(tài)度、遵守執(zhí)勤紀律。

　　四、注重形象提升服務(wù)能力

　　一是狠抓職業(yè)形象管理。每天開展職業(yè)形象檢查，由專職檢查員根據(jù)公司“職業(yè)形象手冊”對著制服乘務(wù)人員進行檢查，每日通報不合格人員及其部門，并于月底對通報人員進行績效考核。二是通過培訓(xùn)等多形式，切實提高空乘人員的服務(wù)態(tài)度、微笑、細微服務(wù)、語言溝通等能力，穩(wěn)步推進“十必須”落地。三是進一步加強推進客艙廣播提升。嚴格執(zhí)行《關(guān)于開展客艙系統(tǒng)廣播提升活動的通知》，在客艙系統(tǒng)范圍內(nèi)開展廣播提升活動20xx年下半年，我們將緊密圍繞在公司周圍，認真貫徹執(zhí)行公司的各項政策方針，以更加堅定的決心和務(wù)實的作風(fēng)，抓緊抓實每一天，努力提升客艙服務(wù)質(zhì)量和水平，為全面完成20xx年的各項工作目標不懈努力！

工作計劃 篇2

　　公司所屬各單位：

　　為全面加強安全生產(chǎn)和環(huán)境保護工作，根據(jù)公司20xx年工作會議要求，為有計劃、有指導(dǎo)性地推進全年各項安全環(huán)保工作，確保公司安全環(huán)�？傮w目標、任務(wù)的順利實現(xiàn)，現(xiàn)將《20xx年公司安全環(huán)保工作計劃》印發(fā)給你們，請結(jié)合本單位實際，認真貫徹執(zhí)行。

　　附件： 20xx年公司安全環(huán)保工作計劃

　　二0一三年一月一日

　　20xx年公司安全環(huán)保工作計劃

　　為保證公司生產(chǎn)經(jīng)營和建設(shè)發(fā)展有一個安全穩(wěn)定、清潔綠色的環(huán)境，有計劃、有指導(dǎo)性地推進全年各項安全環(huán)保工作，按照公司的總體目標和要求，現(xiàn)制定20xx年安全環(huán)保工作計劃。

　　一、總體思路：

　　認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、清潔發(fā)展觀，堅持“安全第一，環(huán)境優(yōu)先，綜合治理”原則，堅持“月月有主題、周周有重點”的工作思路，以“雙體系”改版為主線，重點抓好“三堅持、三強化”，向管理標準化、精細化、程序化邁進，最終形成安全環(huán)保長效機制，為公司穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展提供強有力地保障。

　　二、安全環(huán)保指標：

　　1、全年重傷以上事故、職業(yè)病發(fā)病率、環(huán)境污染事故為零。

　　2、年千人負傷率≤2‰。

　　3、事故隱患整改率、安全教育培訓(xùn)率、特種作業(yè)人員持證率、事故“四不放過”處理率、“兩單一制”執(zhí)行率“五個100%”。

　　4、環(huán)保設(shè)施完好率、同步運轉(zhuǎn)率分別達到98.5%以上。

　　5、污水零排放，實現(xiàn)COD減排20噸。

　　6、完成上級污染減排任務(wù)，實現(xiàn)SO2減排量4000噸，煙粉塵1000噸。

　　三、主要工作重點和措施

　�。ㄒ唬�、堅持安全環(huán)保目標管理，落實責任，完善安全環(huán)保責任管理網(wǎng)絡(luò)。

　�。�1）元月份，各單位均要依據(jù)公司目標管理制定內(nèi)部職業(yè)健康安全目標、環(huán)保目標和相應(yīng)的管理方案。按照安全環(huán)保責任“縱到底、橫到邊”的總體要求，完善安全環(huán)保責任體系，及時調(diào)整安全環(huán)保委員會，完善公司、廠級、車間、班組四級管理責任網(wǎng)絡(luò)。逐步形成“公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門專業(yè)監(jiān)管，單位全面負責，員工廣泛參與”的安全、環(huán)保工作新體制。

　�。�2）根據(jù)安全、環(huán)保工作行政負責制，促進單位主體責任、部室監(jiān)管責任和屬地管理責任落實，公司根據(jù)各單位和專業(yè)部室的安全環(huán)保職責，修訂完善目標指標分解，繼續(xù)簽訂《安全環(huán)保目標承包責任書》，各單位也要逐級簽訂，把安全

　　目標分解到車間、工段（班組）、個人，真正做到“安全生產(chǎn)，人人有責，人人負責”。

　　（3）要加大安全目標績效考核力度，努力實現(xiàn)“四個零” 安全目標（ 作業(yè)零違章、崗位零隱患、管理零缺陷、安全零事故）。繼續(xù)推行安全風(fēng)險抵押金制度，科級及以上干部的安全風(fēng)險抵押金實行公司審核備案發(fā)放制，各生產(chǎn)廠的安全、生產(chǎn)、設(shè)備科長的安全風(fēng)險抵押金實行雙重考核；員工安全風(fēng)險抵押實行全員安全承諾，由各單位自主管理，自行制定考核辦法，公司對全員實行年終安全獎制度。

　�。ǘ�）堅持風(fēng)險管理，重點開展職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系改版工作。 20xx年，要嚴格按照新的體系標準規(guī)范，制定專門的改版方案，制定改版網(wǎng)絡(luò)計劃，從宣貫培訓(xùn)、文件編制到再認證審核等系統(tǒng)地開展各項工作，進一步將體系運行與日常管理有機結(jié)合起來，按照程序文件作業(yè)，有效地控制風(fēng)險和環(huán)境因素。

　�。�1）增強全員風(fēng)險意識，持續(xù)組織全員開展“危險源辨識、風(fēng)險評價和風(fēng)險控制”活動，針對 “四新技術(shù)”、檢修作業(yè)變更內(nèi)容，要及時開展危險源辨識和控制，消除事故隱患，全力實現(xiàn)風(fēng)險的預(yù)知預(yù)控。

　　(2) 加大體系運行審核力度，保持體系運行的有效性。每年度進行一次第三方審核，每季度進行雙體系內(nèi)部審核，每月進行一次重點要素審核，每次審核均要制定審核計劃和實施方案，對審核存在的不足進行閉環(huán)整改。

　�。�3）狠抓體系文件的落實，全面推進安全生產(chǎn)標準化，提升執(zhí)行力，真正做到思想上、管理上、操作上標準化、精細化、程序化。

　�。�4）進一步提高 “兩單一制”（即檢修安全作業(yè)單、工前危險預(yù)知單和安全確認制）運行的實效性，將“兩單一制”運行重點向班組、工段深化。真正將崗位員工的危險預(yù)知預(yù)控能力得以提升，把“檢修有方案、搶修有預(yù)案、作業(yè)有措施”的.指導(dǎo)思想落到實處。

　　（5）繼續(xù)加大重大危險源和不可承受風(fēng)險“三點三線”的監(jiān)控（三點：鍋爐及壓力容器、粗苯儲罐區(qū)、煤氣柜；三線：煤氣管網(wǎng)線，皮帶運輸線、液態(tài)金屬運輸線），嚴格執(zhí)行五級風(fēng)險監(jiān)控制度，建立重大危險源檔案，完善各級記錄，搞好應(yīng)急處置。

　　（6）要加強職業(yè)健康管理，建立職業(yè)健康管理人員隊伍，建立健全職業(yè)衛(wèi)生責任制和各項規(guī)章制度，搞好職業(yè)危害控制效果評價，搞好勞動防護用品監(jiān)管，搞好職業(yè)危害監(jiān)測和職業(yè)健康體檢，建立健全職工職業(yè)健康檔案，在嚴重職業(yè)危害的作業(yè)崗位要設(shè)置職業(yè)危害告示和警示標志。

　　（7）堅持“分級屬地管理” 原則，加強相關(guān)方管理。各單位要按照相關(guān)方管理程序文件要求，簽訂相關(guān)方安全環(huán)保管理協(xié)議，出具安全告知書，明確雙方安全環(huán)保管理職責，把相關(guān)方安全環(huán)保工作開展情況納入公司監(jiān)管范疇，實現(xiàn)公司大安全。

　　（三）、堅持預(yù)防為主，全員、全過程、全面地抓好隱患排查治理。

　　（1）首先要從源頭入手，嚴格落實新建、改建、擴建項目“三同時”制度，把隱患消滅在設(shè)計圖紙上、消滅在施工中、消滅在投產(chǎn)前。各種建設(shè)項目和大修項目要進行安全環(huán)保論證，投產(chǎn)或復(fù)產(chǎn)前要按照程序申請驗收，制定驗收表，明確驗收人員，落實驗收簽字、記錄等。

　�。�2）積極推進技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)本質(zhì)安全化。公司及各單位工藝、設(shè)備、規(guī)劃等部門要對落后的或不合理的工藝、設(shè)備、環(huán)境布局進行改造，提高裝置和環(huán)境的安全性能，簡化優(yōu)化生產(chǎn)系統(tǒng)，從而實現(xiàn)人機互補，減少員工接觸危險因素的暴露時間，從源頭上控制風(fēng)險，用“機防”代替“人防”。

　�。�3）安全檢查需要“三�！保簩�業(yè)支撐、專項檢查、專家參與。各單位要多開展專項檢查，各專業(yè)部門根據(jù)自己的安全職責和承包的安全環(huán)保目標進行專業(yè)檢查，不斷開創(chuàng)“綜合治理、專業(yè)支撐”安全管理新局面。同時，要聘請專業(yè)技術(shù)人員為安全專家參與安全檢查，使隱患排查更有深度。

　�。�4）繼續(xù)堅持四級安全檢查制度，每季度全公司綜合大檢查，各二級單位每周一次檢查，車間每天一次自查，班組每班“三查”（班前、班中、班后），個人時時自查，除以上定期檢查外，還要開展專項檢查、節(jié)假日檢查、季節(jié)檢查和日常檢查。各類檢查必須按照安全生產(chǎn)標準化的要求，做到檢查有標準，標準可執(zhí)行，執(zhí)行有結(jié)果。

　�。�5）凡查出的隱患要樹立“隱患無大小”、“隱患就是事故”理念，嚴格按照“三定四不推”的原則，及時治理整改。因經(jīng)濟、技術(shù)條件不具備暫時不能整改的，隱患治理期間，要采取可靠的防護措施，同時抓好“五落實”：責任、措施、期限、投入和預(yù)案，做不到的納入經(jīng)濟責任制考核。

　　（7）要建立隱患評價分析制度，對查出的人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和管理缺陷等各類隱患進行系統(tǒng)根源分析，找出根本原因，采取有效措施，杜絕類似隱患重復(fù)出現(xiàn)。

　�。�7）加強全員參與查隱患力度，推行事故隱患舉報制度和隱患治理獎勵制度，對主動排查治理隱患的，根據(jù)隱患等級進行申報、核實、評獎。

　�。�8）對檢修（改造）項目的安全實行重點監(jiān)督，特別是臨時性工作過程的事故防范，按照“誰檢修誰負責” 、“誰施工誰負責”、“區(qū)域檢修負責人就是安全負責人”的原則，明確分工，鎖定責任，堅決執(zhí)行 “兩單一制”制度。參加檢修的單位要制訂安全方案，對參與檢修人員進行安全交底、熟悉工前預(yù)知內(nèi)容等，嚴格執(zhí)行“九不檢修”、“六必須”、“六禁止”“四確認”制度，檢修結(jié)束后實行分區(qū)域確認制恢復(fù)生產(chǎn)，真正做到檢修前預(yù)防準備到位，檢修中控制措施到位，檢修后試車（復(fù)產(chǎn)）確認到位，實現(xiàn)安全檢修、安全試車、安全復(fù)產(chǎn)。

　�。ㄋ模�、強化 “雙基”管理，全力推進“三項建設(shè)”。

　�。�1）強化基層管理，全力推進班組安全建設(shè)。

　　今后三年，公司班組安全建設(shè)的思路是：在前三年安全先進班組建設(shè)的基礎(chǔ)上，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全力打造“安全優(yōu)秀班組”建設(shè)，以工前危險預(yù)知活動為手段，以“零事故”為終極目標，到20xx年，實現(xiàn)公司安全優(yōu)秀班組達標率100%的目標。

　　首先，按照安全生產(chǎn)標準化評定標準，結(jié)合前幾年安全先進班組建設(shè)情況，公司將修訂完善班組安全建設(shè)方案，細化安全優(yōu)秀班組評比驗收標準，抓好過程引導(dǎo)和推動，建立單位評比驗收機制。公司每季度、單位每月分別進行一次評比驗收，每年組織一次安全優(yōu)秀班組經(jīng)驗交流活動。

　　其次，要建立健全并認真落實工段（班組）安全會議、安全教育、安全檢查、安全考核制度。要狠抓班前安全五分鐘、工前危險預(yù)知活動，繼續(xù)推行全員安全承諾（宣誓），“手指口述”確認法，持續(xù)抓好安全互保對子，師帶徒活動，搞好傳、幫、帶工作，不斷提高員工安全意識和安全技能。

　　第三、各單位要將工段長、班組長安全管理作為重點常抓不懈，今年重點加強工段長、班組長生產(chǎn)骨干安全培訓(xùn)，做到持證上崗，不斷提升班組長、工段長安全素質(zhì)，提高基層安全自主管理水平。

　　（2）、強化安全宣傳教育培訓(xùn)，推進安全環(huán)保文化建設(shè)。

工作計劃 篇3

　　今年，社區(qū)用心響應(yīng)上級衛(wèi)生部門的號召，現(xiàn)列計劃如下：

　　一、工作范圍：

　　本校校內(nèi)及周圍地區(qū)。

　　二、工作目標：

　　透過組織實施具體工作，使我校的.四害密度控制在國家規(guī)定的標準內(nèi)，確保今年透過愛衛(wèi)會的達標驗收。

　　三、職責分工：

　　總務(wù)處：負責各部門人員的職責分工，并購買藥械。

　　醫(yī)務(wù)室：負責做好防四害的科普知識宣傳教育。

　　衛(wèi)生保潔員：做好其工作區(qū)域的具體防四害工作。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　我校對本次工作重視，并專門成立了領(lǐng)導(dǎo)班子，將任務(wù)分配到個人，并集中進行培訓(xùn)，按計劃具體行事。

　　五、具體時間安排：

　　3-4月份：做好防四害的藥械配備工作，并做好宣傳工作和培訓(xùn)工作。

　　5-7月份：對全校所有可能孳生四害的場所進行第一次消殺。

　　9-10月份：對各重點區(qū)域統(tǒng)一投放滅蟑、滅鼠、滅蠅藥物。

　　11-12月份：對校園內(nèi)可能孳生四害的場所組織第二次全面消殺，并查漏補缺。

　　1月份：組織檢查并查漏補缺。

工作計劃 篇4

　　20xx年，我局在縣委、縣政府及上級審計機關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實科學(xué)發(fā)展觀。積極完成各項工作任務(wù)，較好地發(fā)揮了審計監(jiān)督職能。為加強人口和計劃生育工作，現(xiàn)就我局20xx年人口和計劃生育工作進行自我考評。

　　一、宣傳教育

　　加強政治思想教育，提高思想覺悟。利用各種會議學(xué)習(xí)貫徹中央、省和市縣計劃生育工作相關(guān)方針、政策、法律、法規(guī)、上級有關(guān)文件和各級領(lǐng)導(dǎo)講話精神，提高思想認識，每個人員都自覺在思想上和行動上和上級黨委、政府保持高度一致，確保各級黨委和政府有關(guān)人口和計劃生育工作文件精神得到很好貫徹落實。

　　二、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作

　　強化工作制度，單位計劃生育有序開展。為了搞好單位計劃生育工作，研究制定XX縣審計局計劃生育工作制度，加強對全局已婚育齡人員建檔工作，按時向計劃生育管理部門和社區(qū)上報計劃生育統(tǒng)計表及調(diào)查表。認真開展計劃生育服務(wù)與管理工作，定期對育齡婦女進行孕檢，并進行登記，確保單位計劃生育工作落到實處，加強相關(guān)信息通報情況，確保信息暢通。

　　三、生育政策執(zhí)行情況

　　制定工作計劃，確保全年工作任務(wù)落實。年初單位制定人口和計劃生育工作計劃，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視和全體人員共同努力下，計劃生育工作開展認真細致，干部職工政治思想覺悟高，能認真貫徹黨路線、方針，執(zhí)行國家政策，執(zhí)行縣委、政府有關(guān)計劃生育工作規(guī)定和措施。計劃生育工作開展好，育齡婦女采取避孕、絕扎措施。

　　四、保障措施及配合

　　建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，把計劃生育工作擺上重要工作議事日程。為了進一步搞好單位人口和計劃生育工作，我局成立了人口和計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局主要領(lǐng)導(dǎo)同志任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)同志任副組長，各股負責人為成員的`領(lǐng)導(dǎo)小組，確定分管領(lǐng)導(dǎo)，計劃生育管理人員，具體負責單位計劃生育工作，結(jié)合本單位實際情況，制定計劃生育相關(guān)制度，每季度對計劃生育工作進行總結(jié)考核，及時上報總結(jié)和考核材料。

工作計劃 篇5

　　1、年初召開專題會議，要求全鎮(zhèn)各村組、經(jīng)濟合作組織組織嚴格執(zhí)行《新市鎮(zhèn)農(nóng)村財務(wù)管理實施細則》，提高了會計的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能。

　　2、明確農(nóng)民負擔管理政策，村組內(nèi)改善自身生產(chǎn)、生活條件，需要向農(nóng)民籌資籌勞的，必須實行“一事一議”。年初農(nóng)經(jīng)站根據(jù)各村組的實際情況制定了初步方案，經(jīng)村民同意后簽字蓋章，制定了農(nóng)民負擔預(yù)方案，逐級上報審批。全鎮(zhèn)今年的.預(yù)算方案共計涉及13個村，生產(chǎn)統(tǒng)籌預(yù)算金額304728元，村級公益性一事一議財政獎補籌勞97207個。從農(nóng)民負擔預(yù)算方案審批數(shù)到村到組，分攤到農(nóng)戶，沒有一分一厘巧立名目加碼收費的現(xiàn)象。對涉農(nóng)收費的價格、標準進行了公示，讓群眾明白，接受群眾監(jiān)督，沒有農(nóng)民負擔反彈的現(xiàn)象發(fā)生。

　　3、爭取到村級公益性一事一議財政獎補42個，現(xiàn)各村正處于實施階段。

　　4、加強技術(shù)培訓(xùn)工作，全年召開技術(shù)培訓(xùn)30班（次），培訓(xùn)農(nóng)民1000人次。

　　5、正月二十舉辦新市鎮(zhèn)第五屆蘭花交易會活動。

　　6、xx年移民工作的以完善移民后期扶持工作為重點，同時以保穩(wěn)定、促發(fā)展為核心，指導(dǎo)移民發(fā)展經(jīng)濟、增加移民收入；積極爭取政策、解決遺留問題。

　　9—12月工作計劃全面完成全鎮(zhèn)村級公益性一事一議財政獎補項目；

　　2、完成各村土地承包信息清理工作，完成移民戶農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證的頒發(fā)；

　　3、參加德陽市第四屆農(nóng)博會；

　　4、爭取“金橋工程”項目并實施；

　　5、完成移民“三證”辦理工作；

工作計劃 篇6

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的.13*.

　　目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。

工作計劃 篇7

　　今天看到很多新面孔，據(jù)我了解在座的同學(xué)中絕大多數(shù)都沒有參加過學(xué)生團體的經(jīng)驗。前美國總統(tǒng)小布什就讀與美國耶魯大學(xué)同時加入了耶律大學(xué)辯論隊，我們知道美國總統(tǒng)競選時是要有競選辯論的，無疑在學(xué)校中的.特殊鍛煉為小布什奪得頭籌堅定了堅實基礎(chǔ)。那么學(xué)生團體是什么呢？是結(jié)交朋友的地方？打發(fā)業(yè)余時間的地方？我認為學(xué)生會是培養(yǎng)領(lǐng)袖的地方，在這里鍛煉我們的思維能力、社交能力、規(guī)劃統(tǒng)籌能力、對事物的判斷能力和決策能力等等。當然我們可能當不了國家領(lǐng)袖，但會使我們有更多的機會在工作中顯露頭角。成人類大學(xué)中很少會建立自己學(xué)生會的，東城電大為我們提供了很可能是最后一個在學(xué)校中鍛煉的機會，希望我們大家都抓住這個機會。

　　文體部11年上半學(xué)期活動計劃：

　　一、新學(xué)期拓展交流活動

　　此項活動目的在打破新生之間以及新老生之間的陌生感，為下一步更好的開展工作做好準備，時間初步定在下周日29號，地點朝陽公園。

　　二、校園歌手比賽

　　全校同學(xué)報名參加選拔，最終選出比賽選手進行最后抉擇�；顒右言诨I劃中，4月主打宣傳和預(yù)選賽，5月正式推出。

　　三、羽毛球協(xié)會

　　活動時間定在每周六下午14：00—16：00，4月4日正式開始。地點訂在對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，場地費約合每人兩小時10到15元。需要各自準備球具，提前四天報名，并按時參加，繳納個人費用。喜愛羽毛球運動的同學(xué)、想?yún)⒓蛹�體運動的同學(xué)不要錯過趕緊報名參加。

　　四、歌友會

　　愛唱歌的同學(xué)自愿報名，選會長一名，報名人員提前一周通知會長。會長制定具體地點和時間。計劃是每兩個月固定組織一次，視大家的熱情程度可臨時增加，費用由參加同學(xué)平攤。

工作計劃 篇8

　　世界上任何事物都是在不停地發(fā)展、不斷地前進的，而這種發(fā)展和前進有賴于對客觀規(guī)律的發(fā)現(xiàn)和認知，有賴于對歷史和前人經(jīng)驗的不斷總結(jié)，有賴于對該事物進行深入的科學(xué)研究。鋼琴、小提琴教師要想使教學(xué)不斷地登上新的臺階，就必須具備對專業(yè)教學(xué)進行科學(xué)研究的素質(zhì)。所以我們綜藝組一直積極地開展著學(xué)術(shù)教研活動。其中包括：對鋼琴、小提琴藝術(shù)歷史與現(xiàn)狀的研究、對專業(yè)教學(xué)理論與實踐的研究；對音樂美學(xué)的研究；對教育學(xué)、心理學(xué)的研究；以及對專業(yè)教學(xué)改革與發(fā)展動向的研究。

　　在上學(xué)期里，為了更好的提高學(xué)生學(xué)琴興趣，提高教學(xué)質(zhì)量，避免學(xué)生流失，我們著重開展了對教育學(xué)、心理學(xué)的研究以及對教學(xué)法的研究。通過專題講座、課題研討等形式，大家互相交流，從中得到許多新的體會，吸取了新的養(yǎng)料，獲得新的信息，不斷更新觀念、拓寬思路、改進方法。從這次“六一”演奏會的成功舉辦和孩子期末考試的演奏水平來看，我們的教研活動正在收獲果實。所以，在新的學(xué)期里，我們綜藝組將堅持開展教研活動，并增加以下幾個方面內(nèi)容：

　　一、鋼琴、小提琴技法的研究

　　本部分從鋼琴、小提琴的`基礎(chǔ)技術(shù)訓(xùn)練講起，著重強調(diào)訓(xùn)練中的基本要領(lǐng)及各個階段的不同技術(shù)要點，使技法能被學(xué)生循序漸進地掌握并得到提高。同時，每個老師將自己的認識、體會、教訓(xùn)和想法歸納、整理出來進行探討。技術(shù)的訓(xùn)練，對于每一個學(xué)琴的孩子都是至關(guān)重要的。這也是每個學(xué)期教研活動中不可缺少的課題。

　　二、鋼琴、小提琴藝術(shù)歷史與現(xiàn)狀的研究

　　鋼琴、小提琴學(xué)習(xí)不僅僅只是一個技術(shù)訓(xùn)練過程，同時學(xué)生應(yīng)該了解和掌握多方面的相關(guān)知識。這就要求教師無論從教學(xué)角度，還是藝術(shù)審美的角度，都需要具備廣博的知識。

　　在更高層面上對鋼琴、小提琴藝術(shù)有一個更為廣泛和深入地了解，也進一步豐富自身的藝術(shù)底蘊和提高其整體的藝術(shù)修養(yǎng)。增加這部分的教研，對學(xué)生和教師都是一個有益的補充。

　　三、專業(yè)教學(xué)改革與發(fā)展動向的研究

　　這部分將對進一步提高專業(yè)教學(xué)的藝術(shù)水平、科研水平、教學(xué)質(zhì)量以及提高學(xué)生的整體綜合素質(zhì)發(fā)揮十分有利的作用。下學(xué)期，小提琴、鋼琴將進行教材的統(tǒng)一、教學(xué)大綱、教學(xué)計劃的修訂與調(diào)整；資料的匯集與整理。這項教研對各位教師的教學(xué)水平、教學(xué)能力、職業(yè)道德和綜合素質(zhì)也提出了更高、更全面的要求。

　　四、教學(xué)教材的分析與編排

　　教研活動離不開教學(xué)，教學(xué)離不開教材。教材的分析研討可以使學(xué)生能更直接、更準確地掌握書中的精髓，作為教師也能夠明白怎么教、怎么學(xué)以及怎么去應(yīng)用。各位教師對教材中的重點與難點部分進行分析、探討，拿出自己的點滴心得與經(jīng)驗共同交流、分享。從而使學(xué)生最快最直接地掌握最具使用價值的練習(xí)方法，取得長足的進步。

　　總之，我們綜藝組全體成員會更加努力的工作，認真開展教研活動，群策群力，讓藝術(shù)之花展開的愈來愈豐色。

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