工作計(jì)劃精選（9篇）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
一直以來(lái)，我校以培養(yǎng)綜合素質(zhì)全面的少先隊(duì)員為目標(biāo)，積極開(kāi)展創(chuàng)建“廣東省紅領(lǐng)巾示范學(xué)校”活動(dòng)，努力讓隊(duì)部室成為隊(duì)員的溫馨家園，使少先隊(duì)工作活動(dòng)陣地建設(shè)翻開(kāi)了新的一頁(yè)，為提升隊(duì)員們開(kāi)展隊(duì)活動(dòng)的自主性與創(chuàng)造性提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)和措施：
1、建好隊(duì)部室，讓少先隊(duì)教育陣地常規(guī)。
隊(duì)部室是少先隊(duì)員學(xué)習(xí)少先隊(duì)知識(shí)的場(chǎng)所，也是隊(duì)干工作，學(xué)習(xí)，會(huì)議的地方。隊(duì)部室由學(xué)校大隊(duì)委員會(huì)負(fù)責(zé)管理，切實(shí)做好隊(duì)部室管理工作。充分發(fā)揮隊(duì)部室、紅領(lǐng)巾廣播站、儀仗鼓號(hào)隊(duì)、閱覽室、文化長(zhǎng)廊和紅領(lǐng)巾耕作基地等紅領(lǐng)巾陣地的教育作用，讓隊(duì)員在豐富多彩的文化氛圍中健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
2、管好隊(duì)部室，讓少先隊(duì)組織管理制度化。
隊(duì)部室不僅要設(shè)施齊全，設(shè)計(jì)美觀，更要發(fā)揮應(yīng)有的作用，增添陣地的凝聚力，增添隊(duì)員們的自豪感和歸屬感。隊(duì)部扎實(shí)規(guī)范的組織建設(shè)和完善的制度為隊(duì)工作開(kāi)展提供了有力保障。大隊(duì)建立健全了組織機(jī)構(gòu)，重視專業(yè)化的隊(duì)伍建設(shè)，分別是能干務(wù)實(shí)的校內(nèi)輔導(dǎo)員隊(duì)伍、各有專長(zhǎng)的校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍和朝氣蓬勃的少先隊(duì)干部隊(duì)伍，每年評(píng)選表彰先進(jìn)，定期召開(kāi)少代會(huì)。
隊(duì)干通過(guò)民主投票選舉產(chǎn)生，實(shí)行自主管理模式。隊(duì)干們積極參加各級(jí)隊(duì)干培訓(xùn)和少年雛鷹夏令營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行能力鍛煉，并與中隊(duì)輔導(dǎo)員一起制訂建立了隊(duì)干部民主選舉制度、輔導(dǎo)員與隊(duì)干部培訓(xùn)管理辦法等系列方案制度。
在管理中，我們組織隊(duì)員，不斷完善隊(duì)部室管理制度，規(guī)范檔案資料的收集、整理、建檔，為各中隊(duì)提供資料查詢與借閱，為各中隊(duì)開(kāi)展活動(dòng)提供幫助與支持，讓隊(duì)部室成為隊(duì)組織的宣傳陣地和隊(duì)員的課余活動(dòng)陣地。隊(duì)部室管理除了日常的值日制度，我們還將隊(duì)部的儀器與設(shè)施也分到隊(duì)干部具體包干，責(zé)任到人，使隊(duì)日常工作清晰、明確，讓隊(duì)員們感受到作為少先隊(duì)員的'光榮感和責(zé)任感，使隊(duì)員們真正成為隊(duì)部工作組織的小主人。
3、用好隊(duì)部室，讓少先隊(duì)特色活動(dòng)系統(tǒng)化。
隊(duì)部室為輔導(dǎo)員與隊(duì)員開(kāi)展隊(duì)活動(dòng)提供指導(dǎo)與幫助。隊(duì)員們爭(zhēng)取了家長(zhǎng)的支持和輔導(dǎo)員的配合，積極開(kāi)展了豐富多彩、有特色、有成效的傳統(tǒng)活動(dòng)和創(chuàng)新實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，在快樂(lè)中成長(zhǎng)。
三、工作具體安排：
二月份：
1、建立隊(duì)部室管理制度，做好器材數(shù)目核實(shí)登記。
2、檢查固定器械，發(fā)現(xiàn)損壞要及時(shí)維修。
3、做好隊(duì)部室衛(wèi)生清潔。
三月份：
1、搞好場(chǎng)室清潔，按要求擺放好場(chǎng)室物件。
2、對(duì)隊(duì)部室進(jìn)行常規(guī)檢查。
3、做好器材借用登記，歸還時(shí)檢查數(shù)量和有無(wú)損壞。
四月份：
1、定期清點(diǎn)器材，做到賬目相符。
2、對(duì)損壞的器材進(jìn)行上報(bào)登記。
3、按時(shí)參加管理員會(huì)議。
五月份：
1、繼續(xù)搞好場(chǎng)室清潔。
2、檢查器材使用登記。
六月份：
1、進(jìn)行器材檢查，清點(diǎn)數(shù)目，資料歸檔。
工作計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間一年的合同期一晃而過(guò)，來(lái) BY 酒店工作一年的時(shí)間里，在酒店總經(jīng) 理的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在酒店各位同事的支持幫助和密切配合下，使我們各部門(mén)協(xié)調(diào)得很好， 使得酒店的籌備工作和試業(yè)階段也進(jìn)展得井然有序，這樣使我較為圓滿 地完成了自己所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)， 個(gè)人的綜合素質(zhì)和工作能力都取得了一定 的進(jìn)步，為今后酒店的開(kāi)業(yè)工作打下了良好的基礎(chǔ)。
工作方面本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制 度， 虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教、 學(xué)習(xí)和本人長(zhǎng)達(dá)八年之久的星級(jí)酒店保安部管理經(jīng) 驗(yàn)，使工作效益和工作質(zhì)量有了較大的提高，較好的完成本部門(mén)的各項(xiàng)工作。
一是重抓隊(duì)伍建設(shè)， 一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好保安工作的重要保證，在籌備保 安隊(duì)伍的同時(shí)，我就在隊(duì)伍組建上堅(jiān)持“兩手抓”，一手抓人員的配備，一手抓 隊(duì)伍素質(zhì)的提高，在人員的配備上，在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí)，高度重視隊(duì)員的 綜合素質(zhì)， 凡是新入職的隊(duì)員均要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核后方可加入我們的行列，在籌 備和試業(yè)期間， 主要抓好隊(duì)員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)， 講授保安員必備的軍事動(dòng)作要領(lǐng)、 安全和消防基本技能知識(shí)， 并由保安部組織了一次試業(yè)前的全酒店員工消防培訓(xùn) 和近期配合人事部重新進(jìn)行了一次新員工入職培訓(xùn)， 另外還在籌備一次全酒店員 工大型消防滅火與疏散演習(xí)， 使所有隊(duì)員和酒店員工都能盡快掌握各項(xiàng)基本的消 防安全知識(shí)本領(lǐng)，達(dá)到開(kāi)業(yè)時(shí)一個(gè)星級(jí)員工上崗的要求。
二是抓隊(duì)伍的規(guī)范化管理， 根據(jù)酒店保安工作籌備的實(shí)際情況，強(qiáng)化以人為 本的管理，在嚴(yán)格管理的前提下，不斷落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，在籌備期間本人有針 對(duì)性的制定出部門(mén)培訓(xùn)教材及培訓(xùn)計(jì)劃， 根據(jù)酒店實(shí)際情況制定了一套完整的崗 位職責(zé)、部門(mén)運(yùn)作程序、部門(mén)規(guī)章制度和酒店突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，以制度來(lái)管理 隊(duì)員，以章程來(lái)規(guī)范隊(duì)員，嚴(yán)格執(zhí)行有功即獎(jiǎng)，有懲必罰，獎(jiǎng)罰分明的人性化管 理模式，并待開(kāi)業(yè)后對(duì)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。
三是在籌備期間不怕勞累奔波，天天深入工地和主管、隊(duì)員一起跟進(jìn)施工現(xiàn) 場(chǎng)的安保、 消防設(shè)備設(shè)施的安裝調(diào)試， 找施工技術(shù)人員了解機(jī)械設(shè)備的操作規(guī)程， 以及帶領(lǐng)隊(duì)員們樓上樓下熟悉酒店的每一層樓的布局，每一個(gè)通道的位置走向， 每一個(gè)設(shè)備的安裝位置及構(gòu)造， 發(fā)現(xiàn)有防礙酒店今后運(yùn)作的地方，即刻與總經(jīng)理 商量，和集團(tuán)項(xiàng)目部溝通解決方案，在酒店試業(yè)期間，因項(xiàng)目的交接引起保安人 手不夠?qū)е鲁瑫r(shí)加班， 到中途大部分部門(mén)員工因加班中各種原因而有情緒，本人 馬上單獨(dú)找他們談心，鼓舞他們的士氣，保證部門(mén)員工的流動(dòng)性盡量降到最低， 為酒店的開(kāi)業(yè)保駕護(hù)航。
四是在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一 是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間學(xué)習(xí)外語(yǔ)，盡量把外語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)好;二是向周圍 的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求學(xué)的態(tài)度，吸取他們的長(zhǎng)處來(lái) 彌補(bǔ)自己不足的'地方;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，在實(shí) 踐工作中查找自己的不足，提高自己;但是我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足， 但我相信通過(guò)自己的努力,加上有酒店總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下和各位同事的協(xié)調(diào) 下，我一定會(huì)馬上改善和提高自己。
通過(guò)這段時(shí)間的工作， 我認(rèn)為自己能夠適應(yīng)本職工作，我決心在今后的工作 中，繼續(xù)堅(jiān)持酒店總經(jīng)理的正確指導(dǎo)方針，抓好消防、安全工作，完善本部門(mén)的 各項(xiàng)規(guī)章制度及章程，繼續(xù)跟進(jìn)消防設(shè)備、設(shè)施的安裝和調(diào)試，加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)技 能和綜合素質(zhì)的培訓(xùn)工作， 積極與相關(guān)政府部門(mén)和酒店各部門(mén)配合好。請(qǐng)總經(jīng)理 放心， 我會(huì)帶領(lǐng)保安部所有員工把酒店的消防安全做好，盡心盡責(zé)的完成各項(xiàng)工 作任務(wù)，切實(shí)有效地使工作順利開(kāi)展，為酒店做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上如有不妥，請(qǐng)總經(jīng)理多多包涵并給予指教。
工作計(jì)劃 篇3
我校將嚴(yán)格按照《國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》中對(duì)病媒生物防治工作的要求，在校園內(nèi)深入、持久地開(kāi)展活動(dòng)，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，控制和減少蟲(chóng)媒傳染病的發(fā)病率，保證師生身體健康，提高師生生活環(huán)境質(zhì)量。為做好本年度的病媒生物防治工作，特制訂本年度工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)校管理，提高對(duì)病媒生物防治工作的認(rèn)識(shí)
1、成立以黃相銀組長(zhǎng)、總務(wù)處主任呂三偉、后勤人員呂文革等人組成的病媒生物防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)。學(xué)校利用升旗儀式對(duì)全校師生做除四害動(dòng)員，宣傳除四害的重要性并利用黑板報(bào)、廣播等形式宣傳滅鼠、滅紋、滅蠅、滅蟑螂的方法。使全校師生積極參與到除四害的活動(dòng)中去開(kāi)展病媒生物防治、講究衛(wèi)生是預(yù)防各種傳染疾病流行，保護(hù)師生身體健康的重要工作。學(xué)校努力營(yíng)造全員開(kāi)展病媒生物防治工作的氛圍。
二、根據(jù)季節(jié)的.特點(diǎn)，認(rèn)真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重點(diǎn)是滅鼠
堅(jiān)持做到每周一對(duì)教工辦公室、庫(kù)房、廁所等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)鼠情，及時(shí)按操作規(guī)程滅鼠防害。
2、夏秋季重點(diǎn)是滅蚊蠅
堅(jiān)持每周一對(duì)教室、廁所、水龍周圍、排污道口等處噴施滅蚊蠅藥。
三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
1、堅(jiān)持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認(rèn)真落實(shí)“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節(jié)。經(jīng)常性地開(kāi)展校園環(huán)境衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時(shí)疏通排污溝渠，做到校園無(wú)污水存積。
2、認(rèn)真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
3、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
4、完善排水排污設(shè)施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實(shí)現(xiàn)封閉式覆蓋。
5. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng)建一個(gè)健康安全的學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境。
6、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
四、堅(jiān)持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認(rèn)真落實(shí)“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節(jié)。
經(jīng)常性地開(kāi)展校園環(huán)境衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時(shí)疏通排污溝渠，做到校園無(wú)污水存積。
1、認(rèn)真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
2、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
3、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng)建一個(gè)健康安全的學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境。
除“四害”是創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市的一項(xiàng)必備條件，我校結(jié)合"創(chuàng)國(guó)衛(wèi)"工作的要求，積極配合全市切實(shí)搞好除四害工作，按照上級(jí)有關(guān)時(shí)間部署及有關(guān)專項(xiàng)要求，做好滅蚊、老鼠、蟑螂、蒼蠅的工作。
五、完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施
1、學(xué)校內(nèi)的衛(wèi)生整治力度，新建、改建廁所，廁所數(shù)量要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，布局合理。
2、完善排水排污設(shè)施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實(shí)現(xiàn)封閉式覆蓋，管網(wǎng)覆蓋率達(dá)100%以上。
3、完善垃圾清運(yùn)設(shè)施、提高校內(nèi)衛(wèi)生水平
開(kāi)展除四害工作，必須把環(huán)境治理，杜絕四害孳生繁殖擺在首位。環(huán)境治理的重點(diǎn)如下：整治污水涌、污水溝、廢水塘。疏通下水道，下水道覆蓋率達(dá)98%以上，排水暢通，防止蚊蟲(chóng)孳生。
4、加強(qiáng)垃圾、廢棄物管理。各科室、班級(jí)將收集到的垃圾一律倒入垃圾桶，垃圾日產(chǎn)日清，不殘留，食堂和建筑工地必須設(shè)有蓋垃圾容器裝載廢棄物，廢棄物日產(chǎn)日清；加強(qiáng)環(huán)境保潔，清理衛(wèi)生死角，嚴(yán)禁隨處拋棄垃圾。
5、加強(qiáng)糞便管理。全校所有廁所均為水沖式三格化糞池廁所，化糞池蓋密封，糞便無(wú)暴露。
6、清除小積水。疏通溝渠、下水道、清除各種積水。
7、做好辦公室、教室、及宿舍內(nèi)部衛(wèi)生，清理雜物，補(bǔ)縫堵隙，防止蟑螂孳生、繁殖。
六、控制四害孳生繁殖。
1、建立檢查、監(jiān)測(cè)制度。一是對(duì)蚊、蠅孳生地堅(jiān)持每7-10天檢查一次。公共環(huán)境由除四害監(jiān)管員負(fù)責(zé)；發(fā)現(xiàn)蚊、蠅孳生立即處理。二是建立四害密度監(jiān)測(cè)制度，鼠、蠅密度每季度監(jiān)測(cè)一次，蚊和蟑螂
密度每半年監(jiān)測(cè)一次。通過(guò)監(jiān)測(cè)，掌握四害密度，提供防治依據(jù)。三是蚊、蠅孳生地控制。對(duì)垃圾收集點(diǎn)、小水溝、下水道及其他有蠅孳生場(chǎng)所，定期檢查，滅蛆清蛹，控制蠅類孳生。
2藥物毒殺，除蟲(chóng)滅鼠。
(1)、采用衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑和人工捕滅等多種方法，殺滅蚊、蠅、蟑螂。每年3-4月和10月份，各組織一次統(tǒng)一行動(dòng)的滅蚊、滅蠅活動(dòng)，6-7月組織一次統(tǒng)一行動(dòng)的滅蟑螂活動(dòng)，有效控制蚊、蠅、蟑螂繁殖。
(2)、加強(qiáng)道路的清掃、保潔管理，主干道清掃保潔率達(dá)100%，清理衛(wèi)生死角。對(duì)所有衛(wèi)生死角要按地段分清責(zé)任，全面進(jìn)行徹底清理。
(3)、加強(qiáng)垃圾清運(yùn)管理。認(rèn)真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集、清運(yùn)及時(shí)，日產(chǎn)日清，戶外環(huán)境整潔，做到無(wú)蚊、蠅孳生地，并搞好綠化美化。
(4)、廁所清潔衛(wèi)生，無(wú)蠅、無(wú)蛆、無(wú)臭；下水道完備，排水通暢，不孳生蒼蠅。
工作計(jì)劃 篇4
一、 指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對(duì)美術(shù)的興趣愛(ài)好，結(jié)合我校本學(xué)期美術(shù)教育工作的計(jì)劃，以藝術(shù)節(jié)為契機(jī)，面向全體學(xué)生，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，增強(qiáng)學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，使同學(xué)們?cè)谟鋹�、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，也使我校的藝術(shù)之星能夠脫穎而出。充分發(fā)揮美術(shù)室的特殊功能，提高學(xué)生的'美術(shù)水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
二、 本學(xué)期任務(wù)目標(biāo)
1、合理安排美術(shù)室的使用時(shí)間，保證全校所有班級(jí)所有學(xué)生都有機(jī)會(huì)在美術(shù)室上課。
2、根據(jù)不同年紀(jì)學(xué)生的特點(diǎn)，利用好各種美術(shù)器材和教具，輔助美術(shù)教師開(kāi)展好美術(shù)教學(xué)活動(dòng)。
3、配合美術(shù)教師開(kāi)展好學(xué)校的第二課堂——美術(shù)興趣活動(dòng)，為老師提供必要的美術(shù)器材，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
4、定期開(kāi)展學(xué)生美術(shù)作品展示，提高學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣。
5、認(rèn)真搞好美術(shù)室的管理工作。
三、具體管理措施
1、美術(shù)室由專任美術(shù)教師擔(dān)任管理員并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、美術(shù)室的使用，須征得管理員的認(rèn)可，并按規(guī)定制度使用。
3、儀器設(shè)備管理科學(xué)合理。儀器設(shè)備必須全部入櫥或上架，按儀器的性能分類存放，合理排列，定櫥定位；并根據(jù)重下輕上、水平或豎直放置的原則作適當(dāng)調(diào)整，特高特大儀器做專門(mén)存放；做到科學(xué)合理、美觀大方、取用方便。
4、保持櫥、架內(nèi)儀器、設(shè)備隨時(shí)處于可使用狀態(tài)。美術(shù)儀器設(shè)備應(yīng)定期保養(yǎng)、及時(shí)維修，并根據(jù)儀器不同要求做好通電、防塵，防潮，防銹、防腐蝕、防火工作。
5、備用美術(shù)儀器、設(shè)備可另行裝箱，列清單備查待用，破舊儀器及時(shí)申請(qǐng)報(bào)廢。
6、美術(shù)教室、器材保管室要經(jīng)常保持整潔，注意通風(fēng)換氣，妥善處理垃圾雜物，為師生提供良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，保護(hù)師生健康，保證操作安全。
8、凡出借的美術(shù)用品如有損壞、丟失，要按價(jià)賠償。
9、做好美術(shù)（器材保管）室的使用記錄。
工作計(jì)劃 篇5
【指導(dǎo)思想】
拼學(xué)習(xí)、樹(shù)理想；引導(dǎo)學(xué)生尋找人生目標(biāo)，實(shí)踐自己的人生價(jià)值。
【具體工作】
一、紀(jì)律教育
班主任與高三年級(jí)部全體教師共同協(xié)作，建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。具體要求：
1、定時(shí)檢查儀容儀表：學(xué)生的頭發(fā)、服裝、佩戴應(yīng)符合學(xué)子形象。
2、年級(jí)成立專門(mén)的學(xué)生檢查小組切實(shí)抓好學(xué)校常規(guī)工作的檢查，年級(jí)主任及班主任切實(shí)抓好早自修、午自修、住校生的學(xué)習(xí)的紀(jì)律，各班早自修要有序、午自修不喧嘩、晚自習(xí)要靜。
3、教育學(xué)生認(rèn)真填寫(xiě)班級(jí)日志。嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，對(duì)遲到者進(jìn)行教育，無(wú)故缺席者及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)了解詳情，曠課者及時(shí)上報(bào)年級(jí)部。
4、抓好課前鈴聲三分鐘的準(zhǔn)備工作，確�？焖龠M(jìn)入聽(tīng)課狀態(tài)；嚴(yán)肅課堂紀(jì)律，要求學(xué)生水瓶不上桌，不做與上課無(wú)關(guān)的事（如玩手機(jī)、游戲機(jī)、看雜書(shū)等），不無(wú)故缺課（尤其是體育課）。
5、面對(duì)江蘇省教育廳的禁令，嚴(yán)格執(zhí)行早輔導(dǎo)前按時(shí)收繳作業(yè)制度，對(duì)少數(shù)敷衍作業(yè)的學(xué)生加強(qiáng)教育和督促。年級(jí)部將定時(shí)組織檢查。
6、加強(qiáng)考風(fēng)教育，考前認(rèn)真動(dòng)員，發(fā)現(xiàn)作弊堅(jiān)決處理，遏制不良考風(fēng)。
任課教師應(yīng)積極配合班主任，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向班主任反饋，把問(wèn)題解決在萌芽之中，特別要注意配合班主任做好對(duì)個(gè)別特殊學(xué)生的情況的了解和疏導(dǎo)、教育工作。只有建立良好的學(xué)風(fēng)和行為規(guī)范，才能保障學(xué)生的正常學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。
二、理想教育
充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生擁有遠(yuǎn)大理想，而且有為遠(yuǎn)大理想的實(shí)現(xiàn)而艱苦奮斗的勇氣和意志，爭(zhēng)做自尊自強(qiáng)、努力拼搏的學(xué)生。對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，精心培育打造每一位學(xué)生，大力推進(jìn)以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育。本學(xué)期末，將組織全體學(xué)生開(kāi)展“理想前途教育”活動(dòng)。并以此為核心，各班組織好相關(guān)的主題活動(dòng)。
三、心理教育
積極培養(yǎng)學(xué)生抗挫折的能力。了解現(xiàn)階段高三年級(jí)學(xué)生的心理狀況，研究高三學(xué)生存在的心理障礙的成因，以幫助高三學(xué)生及時(shí)地消除心理障礙，使他們以一種健康的.心態(tài)來(lái)備考迎考，根據(jù)學(xué)生心理素質(zhì)差，考試前心理負(fù)擔(dān)重，壓力大，考試成績(jī)差，心理受不了的實(shí)際情況，以班主任為核心，組織教師做學(xué)生的心理調(diào)試工作，加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)及考試應(yīng)試技巧的輔導(dǎo)，緩解學(xué)生心理壓力。
四、抓好兩支隊(duì)伍的建設(shè)。
一是班主任隊(duì)伍建設(shè)，班主任隊(duì)伍建設(shè)采用新老結(jié)合，師徒結(jié)對(duì)的形式。（陳瑩---高寶珠；趙清越—趙燕桐；劉正軒—李明）。二是抓好班級(jí)干部的建設(shè)，主要是班主任要選好苗子，我們年級(jí)組把他們組織起來(lái)讓他們參與年級(jí)與班級(jí)的管理。同時(shí)也配合學(xué)校進(jìn)行必要的學(xué)生干部工作的指導(dǎo)與培訓(xùn)。
五、完善科學(xué)的考評(píng)制度。
首先成立一支學(xué)生管理隊(duì)伍參與年級(jí)的管理，從早輔導(dǎo)開(kāi)始，參與年級(jí)的衛(wèi)生檢查，參與課間文明休息的管理，參與午休，以及晚自習(xí)的管理，總之是全方位的管理。其次成立年級(jí)組與班主任的管理隊(duì)伍進(jìn)行多層次的管理�？己税嘀魅危詧F(tuán)委的考核為基礎(chǔ)，結(jié)合年級(jí)學(xué)生和年級(jí)老師的檢查，針對(duì)不同層次的班級(jí)的特點(diǎn)，用日記載、周小結(jié)、月評(píng)比的方式進(jìn)行綜合的考評(píng)。
六、充分發(fā)揮文化宣傳的作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想前途、人升觀的教育。
各班認(rèn)真利用好本班級(jí)的黑板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行勵(lì)志教育，感恩教育，把學(xué)生的高考目標(biāo)早日在后黑板旁邊公布出來(lái)，把每次考試的成績(jī)及時(shí)的公布出來(lái)，對(duì)比差距，找出解決問(wèn)題的方法。及早的籌劃高三年級(jí)的“百日沖刺大會(huì)”。
具體工作安排（見(jiàn)下頁(yè)）
周次
活動(dòng)內(nèi)容
備注
2
慶祝教師節(jié)、尊師愛(ài)生教育；召開(kāi)新高三學(xué)習(xí)常規(guī)動(dòng)員大會(huì)；年級(jí)學(xué)生檢查小組工作會(huì)議
3
愛(ài)國(guó)主義教育（記念9。18）；學(xué)生高考目標(biāo)具體化，全部上墻。
4
常規(guī)管理專項(xiàng)檢查（服飾、發(fā)型）
5
月考動(dòng)員
6
月考分析
7
先進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗(yàn)交流
8
常規(guī)管理專項(xiàng)檢查（手機(jī)，隨身聽(tīng)）
9
召開(kāi)學(xué)生管理隊(duì)伍人員會(huì)議
10
期中考試動(dòng)員
11
備考期中考試
12
先進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗(yàn)交流
13
勵(lì)志教育
2、3、5、6、10、12
14
檢查班主任手冊(cè)和班級(jí)工作日志
15
月考動(dòng)員
16
月考分析；班主任例會(huì)班主任心得交流：如何做好網(wǎng)內(nèi)生的保苗工作
17
學(xué)生心理健康教育
18
學(xué)干培訓(xùn)
19
明禮誠(chéng)信道德教育
20
市聯(lián)考動(dòng)員；班主任各項(xiàng)工作的總結(jié)，評(píng)語(yǔ)撰寫(xiě)、學(xué)生檔案完善等工作
21
考前學(xué)法指導(dǎo)和心理指導(dǎo)
22
備考；學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年全省稅收數(shù)據(jù)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理工作的總體要求是：圍繞組織收入目標(biāo)，以數(shù)據(jù)管理為基本保障，以提高風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控能力為重點(diǎn)，以大企業(yè)稅收管理為引領(lǐng)，加強(qiáng)涉稅舉報(bào)業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管理的融合，進(jìn)一步提高管理質(zhì)效。
一、優(yōu)化涉稅數(shù)據(jù)管理
(一)改進(jìn)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理方式。建立數(shù)據(jù)質(zhì)量服務(wù)提醒機(jī)制，重點(diǎn)開(kāi)展對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表、企業(yè)所得稅匯算清繳申報(bào)、土地增值稅項(xiàng)目清算申報(bào)等涉稅數(shù)據(jù)質(zhì)量的校驗(yàn)提醒工作;梳理、整合、完善大集中系統(tǒng)前端邏輯校驗(yàn)規(guī)則，制定前端邏輯校驗(yàn)審核清單并適時(shí)發(fā)布。
(二)優(yōu)化第三方數(shù)據(jù)采集。大力推動(dòng)政府和相關(guān)部門(mén)構(gòu)建涉稅信息交換機(jī)制，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以風(fēng)險(xiǎn)管理需求為導(dǎo)向，遵循必要、有效的原則，積極獲取“為我所用”的第三方數(shù)據(jù);努力探索基于互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采集涉稅數(shù)據(jù)，充分滿足稅收風(fēng)險(xiǎn)管理的需要;全面應(yīng)用第三方數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，修訂和完善第三方數(shù)據(jù)采集目錄和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范數(shù)據(jù)采集和處理。
(三)完善風(fēng)險(xiǎn)管理數(shù)據(jù)支撐。依托大集中系統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和全省第三方數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，完善稅收風(fēng)險(xiǎn)管理主題數(shù)據(jù)庫(kù)，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源，提高識(shí)別效率;根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作的需要，有針對(duì) — 1 —性地補(bǔ)充采集部分涉稅數(shù)據(jù)，為提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力提供數(shù)據(jù)支撐。
二、提升稅收風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控能力
(四)完善風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)制度。在認(rèn)真研究論證的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和細(xì)化稅收風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、等級(jí)排序及推送管理機(jī)制，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)管理。
(五)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃管理。加強(qiáng)部門(mén)間溝通協(xié)作，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)處室的專業(yè)特長(zhǎng)，從各處室職能角度，結(jié)合政策落實(shí)和年度工作重點(diǎn)，利用歸集加工的內(nèi)外部數(shù)據(jù)，科學(xué)分析全省稅收風(fēng)險(xiǎn)分布的重點(diǎn)地區(qū)、行業(yè)、稅種、事項(xiàng)等，提高風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃與組織稅收收入的契合度。
(六)優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模型和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)。依托各業(yè)務(wù)處室開(kāi)展對(duì)稅收政策的梳理分析，逐步形成分行業(yè)、分稅種和分特定事項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)特征庫(kù);配合各業(yè)務(wù)處室對(duì)全省風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別指標(biāo)體系的應(yīng)用情況開(kāi)展周期性的評(píng)估、清理、優(yōu)化和補(bǔ)充，做好指標(biāo)分類分級(jí)管理與反饋結(jié)果分析，形成風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)動(dòng)態(tài)管理;組織開(kāi)展全省重點(diǎn)模型和指標(biāo)建設(shè)，擴(kuò)充第三方數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，為風(fēng)險(xiǎn)管理工作提供支撐。
(七)突出人機(jī)結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)分析。強(qiáng)化對(duì)系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的人工分析與驗(yàn)證，努力提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的準(zhǔn)確性;研究制定稅源信息反饋管理規(guī)范，將基層分局掌握的稅源信息有效地轉(zhuǎn)化為稅收風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)信息。
(八)強(qiáng)化稅收風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)管理。依據(jù)省局出臺(tái)的稅收風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)，兼顧納稅人稅法遵從狀況，合理推送應(yīng)對(duì)任務(wù)，滿足基— 2 —
層稅源管理和組織收入的需要;完善風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，做好風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略的解釋與輔導(dǎo);加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)效能的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)上存在的問(wèn)題，并認(rèn)真加以改進(jìn)。
三、深化大企業(yè)稅收管理與服務(wù)
(九)完善大企業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)行機(jī)制。全面落實(shí)《江蘇省地方稅務(wù)局關(guān)于總局和省局定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》，推進(jìn)大企業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理工作規(guī)范、有序、高效開(kāi)展。
(十)深化大企業(yè)分集團(tuán)和分事項(xiàng)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理。做好總局20xx年相關(guān)企業(yè)集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)管理專項(xiàng)工作，同時(shí)對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、跨境投資、關(guān)聯(lián)交易等重大事項(xiàng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控;繼續(xù)完成總局20xx年8戶企業(yè)集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和總結(jié)反饋階段工作，督促企業(yè)做好整改，適時(shí)將8戶企業(yè)集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作成果推廣到行業(yè)的其他企業(yè)集團(tuán);做好20xx年省局2戶定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理后續(xù)工作。
(十一)建立健全大企業(yè)
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制。研究建立定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制，制定分行業(yè)、分集團(tuán)的大企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指引;研究建立大企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控測(cè)試指標(biāo)體系，引導(dǎo)幫助大企業(yè)健全內(nèi)控機(jī)制，防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(十二)妥善處理大企業(yè)的涉稅訴求。收集了解大企業(yè)涉稅訴求，做好與相關(guān)部門(mén)和主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的.溝通協(xié)調(diào)，做到規(guī)范受理、認(rèn)真處理、及時(shí)回復(fù);對(duì)納稅人普遍反映的涉稅問(wèn)題，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)并努力實(shí)現(xiàn)稅法適用的確定性和執(zhí)行的統(tǒng)一性。
(十三)加快推進(jìn)大企業(yè)稅收管理平臺(tái)建設(shè)。針對(duì)大企業(yè)的特 — 3 —
點(diǎn)，建立大企業(yè)財(cái)務(wù)帳套等信息采集機(jī)制，完善大企業(yè)涉稅數(shù)據(jù)常態(tài)化報(bào)送管理，強(qiáng)化大企業(yè)第三方數(shù)據(jù)與涉稅情報(bào)采集，形成完整、規(guī)范、統(tǒng)一的集團(tuán)一戶式基礎(chǔ)信息庫(kù);完善現(xiàn)有系統(tǒng)和軟件功能，滿足集團(tuán)名冊(cè)管理、個(gè)性化服務(wù)、遵從評(píng)價(jià)和業(yè)務(wù)協(xié)作等管理需要。
四、進(jìn)一步做好涉稅舉報(bào)管理工作
(十四)加強(qiáng)涉稅舉報(bào)日常管理。按照《江蘇省地方稅務(wù)局關(guān)于稅收違法行為檢舉管理工作有關(guān)問(wèn)題的通知》要求，加強(qiáng)對(duì)檢舉信息的研究、分析與運(yùn)用，推進(jìn)涉稅舉報(bào)業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管理的融合，規(guī)范稅收違法行為檢舉受理、處理、告知等各環(huán)節(jié)管理。
(十五)提升涉稅舉bao信息化管理水平。編寫(xiě)涉稅舉bao信息化管理需求，開(kāi)發(fā)稅收違法行為檢舉管理工作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)不同部門(mén)、不同層級(jí)間檢舉案件轉(zhuǎn)辦、交辦、督辦的流程化處理，推進(jìn)涉稅舉報(bào)資料電子化檔案管理，提高管理效率。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)、全面落實(shí)學(xué)校本學(xué)年教育、教學(xué)《工作計(jì)劃》和學(xué)部《關(guān)于執(zhí)行學(xué)年工作計(jì)劃的方案》、教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、現(xiàn)代教育教學(xué)理論，提高教育教學(xué)基本技能和駕馭教育教學(xué)能力，強(qiáng)化教師專業(yè)化發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)，奮力打造語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課堂，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文教學(xué)改革，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，充分挖掘校本資源及學(xué)校特色建設(shè)的機(jī)遇，把弘揚(yáng)“中華經(jīng)典誦讀”的特色建設(shè)滲透到語(yǔ)文學(xué)科的教育教學(xué)中。努力探索一條“科學(xué)、有效、低負(fù)、高質(zhì)”的語(yǔ)文教學(xué)新路，繼續(xù)圍繞“構(gòu)建學(xué)生主動(dòng)發(fā)展型課堂教學(xué)模式”這個(gè)課堂改革的總課題深入研究。積極開(kāi)展專題研究，重點(diǎn)拓寬自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)的內(nèi)涵，不斷更新教學(xué)觀念，端正教師的`教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。以活動(dòng)促發(fā)展，使教研工作更好地促進(jìn)學(xué)生和教師的成長(zhǎng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
二、教研組成員概況
本教研組共有8位老師，大家在工作中要相互配合，彼此的取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同研究，共同提高。
三、工作目標(biāo)
1、教學(xué)成績(jī)：合格率100%，優(yōu)秀率60%, 100%學(xué)生樂(lè)學(xué)有長(zhǎng)，參加校內(nèi)外競(jìng)賽有突破;各班語(yǔ)文成績(jī)有提高。
2、課堂教學(xué)：10%在區(qū)內(nèi)有較強(qiáng)的影響力，20%高效課，60%實(shí)效課，100%有效課，杜絕無(wú)效，負(fù)效課;100%學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)良好。3、教師隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提升教師整體水平，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化教師專業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教師崗位達(dá)標(biāo)率100%，優(yōu)良率60—80%的目標(biāo)，推進(jìn)教師隊(duì)伍的整體優(yōu)化。
4、常規(guī)教學(xué)：加強(qiáng)和完善教學(xué)常規(guī)檢查，深入有效地開(kāi)展教學(xué)常規(guī)工作，切實(shí)提高備課、上課、批改作業(yè)、課后輔導(dǎo)、考核五個(gè)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量。
5.教研教改：認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)、積極推行“學(xué)生主動(dòng)發(fā)展型課堂教學(xué)模式”為中心，以提高課堂教學(xué)效率、全面提高教學(xué)質(zhì)量為目的，以專題研究為主要形式，以教研組為主體開(kāi)展教研教改的系列活動(dòng)(包括課堂、作業(yè)、檢測(cè)、落實(shí)雙基、校本課程等改革)。6、學(xué)生活動(dòng)：開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。開(kāi)展師生同讀書(shū)活動(dòng)，組織演講、朗誦、作文、古詩(shī)文背誦，規(guī)范字晉級(jí)、手抄報(bào)等各項(xiàng)校級(jí)活動(dòng)，提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的同時(shí)，積累成果。圍繞學(xué)�！肮旁�(shī)文誦讀”這一特色，開(kāi)展古詩(shī)文背誦大比拼活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇8
推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷售額，從而合理的控制營(yíng)銷費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
營(yíng)銷計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來(lái)進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來(lái)滿足才能完成。
1. 環(huán)境分析
從市場(chǎng)需求、社會(huì)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等主要因素考慮，市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場(chǎng)環(huán)境中越來(lái)越被重視起來(lái)，甚至在將來(lái)可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場(chǎng)以***為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。
2. Swot分析
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)家專利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮？ 的材質(zhì)本身相對(duì)于其他*****的材料來(lái)說(shuō)，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動(dòng)推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個(gè)特色。再加上目前***還沒(méi)有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場(chǎng)還是比較空白的'。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場(chǎng)需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。
優(yōu)化劣勢(shì)：供應(yīng)能力需要如何提高？ 雖然我們?cè)谇腥?**這個(gè)子類目有以上的優(yōu)勢(shì)，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問(wèn)題需要重視。1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是推廣起來(lái)的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話，客戶也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購(gòu)買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒(méi)有最初的那種心情了），銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會(huì)反過(guò)來(lái)影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題肯定不是一個(gè)部門(mén)的原因的，特別是我們的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人以后會(huì)在銷量預(yù)估和庫(kù)存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們?cè)谛枰ㄎ坏漠a(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會(huì)斷貨，并讓活動(dòng)報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
切入機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)******需求的這一機(jī)會(huì)，該如何抓入？ 如何在正在調(diào)整的市場(chǎng)需求中抓住機(jī)會(huì)？關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來(lái)講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場(chǎng)需求，以便能夠迎合市場(chǎng)的需求。同時(shí)能夠快速的對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來(lái)。還有一點(diǎn)就是銷售部門(mén)對(duì)于客戶的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，在這市場(chǎng)需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如何避免？ 對(duì)于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對(duì)產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的一塊費(fèi)用來(lái)支撐。關(guān)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性價(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤(rùn)款產(chǎn)品把毛利給拉上來(lái)。
3. 目標(biāo)任務(wù)
*****TOP10，********，年銷售1000萬(wàn)。
4. 戰(zhàn)略方向
給市場(chǎng)留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）
5. 戰(zhàn)術(shù)步驟
如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團(tuán)隊(duì)，調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)為主。主要工作內(nèi)容為上新、測(cè)款、測(cè)需求等測(cè)試工作。另外要達(dá)到的一個(gè)任務(wù)目標(biāo)就是改變
****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。 2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時(shí)候就是根據(jù)測(cè)試出的需求屬性來(lái)加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長(zhǎng)
尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動(dòng)，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門(mén)詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動(dòng)做好活動(dòng)產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以
給市場(chǎng)一個(gè)“****”印象為目的）
3. 最后讓客戶主動(dòng)來(lái)找我們：第四季度的時(shí)候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時(shí)段和活動(dòng)價(jià)格；另一方面是加大付費(fèi)推廣，和保持免費(fèi)流量，
時(shí)刻關(guān)注熱門(mén)關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動(dòng)素材和頁(yè)面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。
附：銷售額分解：
按季度、月份分解：參考推進(jìn)計(jì)劃表。 按平銷、活動(dòng)分解：
按人氣、搭配產(chǎn)品：
6. 預(yù)算內(nèi)容
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算： 花費(fèi)時(shí)間預(yù)算： 產(chǎn)品需求預(yù)算： 人員需求預(yù)算：
7. 控制調(diào)整
如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到16.5%，則計(jì)劃完成的可能性會(huì)更大，我會(huì)分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。
工作計(jì)劃 篇9
20xx年，我們將正確把握我們面臨的新形勢(shì)、新問(wèn)題，以“二次創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展”為主題，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主攻方向，突出抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)、物業(yè)公司的管理，大力推進(jìn)住房保障、小區(qū)物業(yè)考核等工作，整合優(yōu)化內(nèi)部資源，大力拓展外部發(fā)展空間，努力實(shí)現(xiàn)房管工作的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。
（一）加快各項(xiàng)建設(shè)，推進(jìn)代建工程圓滿完成
我們堅(jiān)持開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)治劣活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)工程質(zhì)量管理制度，加大工程質(zhì)量管理，督促監(jiān)理單位嚴(yán)格按照驗(yàn)收規(guī)范檢查、驗(yàn)收，確保完成湖西雅苑項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)定位的任務(wù)。努力抓好安全生產(chǎn)管理，完善各項(xiàng)應(yīng)急救援預(yù)案，落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)保障措施。定期召開(kāi)安全專題會(huì)議，開(kāi)展各項(xiàng)安全專項(xiàng)檢查，加大檢查力度，及時(shí)消除安全隱患，確保安全生產(chǎn)無(wú)事故。在施工進(jìn)度方面，我們將著力加大對(duì)工程的管理、協(xié)調(diào)力度，落實(shí)各項(xiàng)措施。計(jì)劃完成單體工程竣工驗(yàn)收和小區(qū)內(nèi)外道路及綠化施工；完成水、電、氣、消防及防雷等專項(xiàng)工程驗(yàn)收，完成全項(xiàng)目綜合驗(yàn)收，并最終完成定銷房建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)，確保拆遷居民順利上房。
（二）深層強(qiáng)化主業(yè)管理，努力夯實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
對(duì)現(xiàn)有房產(chǎn)重新梳理、分析，進(jìn)一步細(xì)化、分類，在軟硬件設(shè)施上加以完善、包裝，使之成為市場(chǎng)定位精確，管理手段完善，經(jīng)營(yíng)機(jī)制健全，市場(chǎng)需要旺盛的房產(chǎn)資源。重點(diǎn)打造立達(dá)路，解放橋市場(chǎng)等一批知名度高、輻射力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的品牌房產(chǎn)，為我中心房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展不斷注入強(qiáng)勁活力�？偨Y(jié)自管產(chǎn)市場(chǎng)招標(biāo)競(jìng)拍招租模式，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大力度對(duì)符合競(jìng)拍招租條件的房屋進(jìn)行社會(huì)招標(biāo)競(jìng)租。
（三）以典型示范，全面推進(jìn)物業(yè)管理工作
繼續(xù)根據(jù)市房管局工作部署，鞏固幸福家園創(chuàng)建工作成果，加強(qiáng)督促轄區(qū)辦事處對(duì)創(chuàng)建幸福家園小區(qū)各項(xiàng)工作管理，帶動(dòng)全區(qū)居民小區(qū)整體發(fā)展；繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū)和準(zhǔn)物業(yè)管理的小區(qū)推行了社區(qū)居委會(huì)、業(yè)主委員會(huì)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)“三位一體”工作機(jī)制模式，充分發(fā)揮三位一體機(jī)制效率，努力做好日常性物業(yè)管理工作的，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為居民生活提供更大便利。
（四）繼續(xù)抓好廉租住房租賃補(bǔ)貼的申報(bào)審核工作
密切配合市房管局做好第五期經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租住房、公共租賃住房的上房工作。做好來(lái)電來(lái)訪咨詢住房保障政策的解釋工作。受理審核低收入住房困難家庭申請(qǐng)廉租住房租賃補(bǔ)貼工作。
（五）創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)理念，提升新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
進(jìn)一步加強(qiáng)代建、拆遷、物業(yè)三支隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)代建重點(diǎn)項(xiàng)目，完成拆遷任務(wù)，夯實(shí)物業(yè)管理三個(gè)方面強(qiáng)有力地鍛煉了隊(duì)伍，我們將在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解放思路，在管理創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新上下功夫，努力塑造出品牌，以品牌促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提升。
（六）健全機(jī)制，全力做好房屋租賃稅征收工作
努力加強(qiáng)房屋出租稅收宣傳工作，進(jìn)一步增強(qiáng)納稅人對(duì)房屋出租稅收管理的認(rèn)同感和配合度，打開(kāi)新局面；建立高標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)稅護(hù)稅領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)房屋租賃稅收征管工作的領(lǐng)導(dǎo)；制定并公布區(qū)域范圍內(nèi)的出租稅收最低租金征收標(biāo)準(zhǔn)，杜絕提供虛假合同或租金明顯偏低等情況，按核定租金標(biāo)準(zhǔn)征收，從而規(guī)范租賃市場(chǎng)和稅費(fèi)管理工作。
（七）以提高黨員干部素質(zhì)為重點(diǎn)，加強(qiáng)作風(fēng)隊(duì)伍建設(shè)
繼續(xù)抓好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部的'理論水平，不斷增強(qiáng)黨員干部的民主意識(shí)與大局意識(shí)，切實(shí)提高創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步健全科學(xué)的干部選拔任用和監(jiān)督管理機(jī)制，以工作實(shí)績(jī)和群眾評(píng)價(jià)為主要依據(jù)使用干部，注重實(shí)踐鍛煉，通過(guò)多崗位鍛煉，逐步增強(qiáng)干部的實(shí)際工作能力、決斷能力和執(zhí)行能力。以加強(qiáng)文明行業(yè)建設(shè)和爭(zhēng)創(chuàng)文明單位為抓手，進(jìn)一步深化行風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)職工民主管理，在本中心上下努力形成安定團(tuán)結(jié)、和諧有序的工作氛圍，為本中心工作提供良好的發(fā)展環(huán)境。
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