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企業(yè)計(jì)劃書格式

時間：2022-08-17 07:39:52 計(jì)劃方案

企業(yè)計(jì)劃書格式

　　企業(yè)計(jì)劃書格式

企業(yè)計(jì)劃書格式

　　一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

　�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

　�。�1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

　�。�2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　�。�4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

　�。�5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　�。�6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　�。�7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　�。�8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　�。�9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　�。�11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　�。�12）公司過去5年的損益分析。

　�。ǘ┎邉澱�

　　策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

　�。�1）公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

　　確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　促銷活動的重點(diǎn)與原則。

　　公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

　　（2）銷售目標(biāo)

　　所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

　　為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

　　為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

　　為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

　�。�3）推廣計(jì)劃

　　策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

　　①目標(biāo)

　　企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

　�、诓呗�

　　決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

　�、奂�(xì)部計(jì)劃

　　詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

　　促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　�。�4）市場調(diào)查計(jì)劃

　　市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

　　然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

　　市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

　�。�5）銷售管理計(jì)劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

　　（6）損益預(yù)估

　　任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

　　企業(yè)計(jì)劃書（一）

　　一、進(jìn)行逐步的深度介入

　　㈠進(jìn)行深度問卷

　�、偈褂谩犊蛻粽{(diào)研問卷》進(jìn)行深入考察

　　②通過企業(yè)提供的案頭資料進(jìn)行深度了解

　�、弁ㄟ^企業(yè)內(nèi)部的管理文件進(jìn)行認(rèn)識

　　④考察企業(yè)內(nèi)部的員工行為

　�、孢M(jìn)行訪談

　　①對企業(yè)高層進(jìn)行深度訪談

　　如：高層的品質(zhì)、膽識、知識、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、能力等心理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解及了解其的原始管理模式

　�、趯ζ髽I(yè)的管理層、智囊層進(jìn)行深度仿談

　　如：對企業(yè)的看法，存在的問題，解決的方案對企業(yè)發(fā)展及對策的意見及建議

　�、蹖ζ胀▎T工的訪談

　　如：具體問題的解決，存在的細(xì)部問題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業(yè)等

　　㈢總體分析

　�、贆�(quán)、責(zé)、利是否明確？

　�、谝�(guī)章是否形成了機(jī)制？核心機(jī)制是什么？

　�、燮髽I(yè)的問題根源是什么？

　�、苁袌霏h(huán)境怎樣？

　�、輧�(nèi)部環(huán)境怎樣？

　�、柘滤幏�

　�、賹ふ也罹�，解決問題

　�、谥饕獙Σ呒安呗�

　　③總體的戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施

　　二、為企業(yè)建設(shè)規(guī)范性文件

　　這些規(guī)范性文件包括《崗位規(guī)范》、《培訓(xùn)教材》、《決策機(jī)制》、《財務(wù)模式》、《服務(wù)模式》、《市場模式》、《工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)》、《測評模式》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等。

　�、濉秿徫灰�(guī)范》

　�、俑鶕�(jù)目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃分配職責(zé)

　�、诟鶕�(jù)職責(zé)，任務(wù)確定崗位

　�、蹖徫贿M(jìn)行說明及描述

　�、苄纬梢�(guī)范文件《崗位規(guī)范》

　�、妗杜嘤�(xùn)教材》

　　①根據(jù)不同的崗位和相關(guān)的教材

　�、谶M(jìn)行崗位技能培訓(xùn)及企業(yè)理念、機(jī)制培訓(xùn)文案寫作

　�、纭稕Q策機(jī)制》

　�、俑鶕�(jù)企業(yè)的原始管理模式及對原始管理模式的修善，擬定決策流程

　�、诟鶕�(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)確定目標(biāo)機(jī)制

　�、郯褯Q策流程，目標(biāo)機(jī)制整和為決策機(jī)制

　　④形成科學(xué)、民主、權(quán)威三位一體的決策機(jī)制

　　㈣《財務(wù)模式》

　�、俑鶕�(jù)資金布局,構(gòu)建財務(wù)功能

　　②構(gòu)建企業(yè)財務(wù)信息模式

　�、郾硎鲐攧�(wù)信息模式

　�、苄纬善髽I(yè)規(guī)范性財務(wù)模式文件

　　㈤《服務(wù)模式》

　�、俑鶕�(jù)服務(wù)環(huán)境,構(gòu)建服務(wù)模式

　�、跇�(gòu)建差異化的服務(wù)模式

　　③模擬并表述差異化的服務(wù)模式

　�、苄纬善髽I(yè)差異化的服務(wù)特色

　�、菪纬善髽I(yè)規(guī)范性服務(wù)模式文件

　�、辍妒袌瞿Ｊ健�

　�、僖罁�(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境確定市場定位

　�、谝罁�(jù)產(chǎn)品特性確定商業(yè)模式

　　③市場拓展與鞏固

　�、苁袌鲞\(yùn)變與對策

　�、菔袌鰬�(zhàn)略與模式

　�、扌纬善髽I(yè)規(guī)范性市場模式文件

　�、搿豆ぷ鞒绦蚺c工作標(biāo)準(zhǔn)》

　　①工作的順序與要求

　�、趰徫坏墓δ芘c工作環(huán)境

　　③功能的關(guān)系與崗位的關(guān)系

　�、塥�(dú)立工作的完成標(biāo)準(zhǔn)

　�、莺献鞴ぷ鞯耐瓿蓸�(biāo)準(zhǔn)

　�、扌纬善髽I(yè)規(guī)范性工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)文件

　�、臁稖y評模式》

　�、俟灸繕�(biāo)測評體系

　�、诓块T目標(biāo)測評體系

　�、蹗徫荒繕�(biāo)測評體系

　�、軅€人目標(biāo)測評體系

　�、菥C合測評體系

　�、扌纬善髽I(yè)規(guī)范性測評文件

　�、怼稇�(zhàn)略規(guī)劃》

　　①戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)研

　�、趹�(zhàn)略目標(biāo)確定

　�、蹜�(zhàn)略目標(biāo)分解

　�、軕�(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

　�、輵�(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃

　�、扌纬善髽I(yè)規(guī)范性戰(zhàn)略規(guī)劃文件

　　三、制定培訓(xùn)計(jì)劃

　�、甯鶕�(jù)企業(yè)的實(shí)際需要制定相關(guān)教材及計(jì)劃

　　㈡進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)文化、思想、理念培訓(xùn)

　�、邕M(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)技術(shù)、技能及其有級別的計(jì)劃性的培訓(xùn)及提高

　�、柽M(jìn)行激勵性培訓(xùn)及士氣培訓(xùn)

　　四、進(jìn)行系統(tǒng)性的布局培訓(xùn)

　�、甯鶕�(jù)企業(yè)的運(yùn)作框架進(jìn)行培訓(xùn)布局

　　㈡根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展時期及狀態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)

　�、鐚ζ髽I(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性培訓(xùn)

　�、鑼ζ髽I(yè)后備人才庫進(jìn)行前瞻性培訓(xùn)

　　五、促使客戶企業(yè)成為我方的營銷代理資源企業(yè)

　�、迨蛊髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入營銷代理網(wǎng)

　　㈡使企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)站

　�、缡蛊髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入信息網(wǎng)

　　㈣使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入流通網(wǎng)

　　六、構(gòu)建百家企業(yè)顧問模式

　�、瀹a(chǎn)品模式

　�、倨髽I(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略對策策劃（包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略平衡策劃；企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展策劃；企業(yè)戰(zhàn)略對策策劃；創(chuàng)新經(jīng)營策劃；企業(yè)導(dǎo)入CIS策劃；戰(zhàn)略運(yùn)作模式策劃；戰(zhàn)略管理模式策劃等）。

　�、谄髽I(yè)運(yùn)作規(guī)范，管理模式分析、設(shè)計(jì)、策劃及文案制作（包括經(jīng)營工作規(guī)范；企劃工作規(guī)范；市場工作規(guī)范；技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量工作規(guī)范；物資、物資供給、購置、分配工作規(guī)范；生產(chǎn)工作規(guī)范；后勤、物業(yè)工作規(guī)范；管理工作規(guī)范；人力資源工作規(guī)范；財務(wù)工作規(guī)范等）。

　�、鄹黝愇陌覆邉�、制作，企業(yè)文案策劃、制作，專業(yè)文字策劃、整理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場文案策劃、制作；企業(yè)說明書策劃、制作；產(chǎn)品說明書策劃、制作；企業(yè)培訓(xùn)教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；合同文書策劃、制作；專業(yè)寫作文字整理等）。

　�、苋松鷳�(zhàn)略發(fā)展管理策劃（包括企業(yè)家形象管理、企業(yè)家人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃；人生預(yù)測；人生設(shè)計(jì)；姓名策劃等）。

　　⑤企業(yè)咨詢（包括企業(yè)診斷；經(jīng)營顧問；企業(yè)咨詢；管理顧問；營銷顧問；問題顧問；培訓(xùn)授課；跟蹤顧問；常年策劃顧問等）。

　　㈡服務(wù)模式

　�、侔旬a(chǎn)品定為金、銀、銅、鐵四種服務(wù)模式

　　即：金卡會員服務(wù)模式

　　銀卡會員服務(wù)模式

　　銅卡會員服務(wù)模式

　　鐵卡會員服務(wù)模式

　�、诮稹€y、銅、鐵四種模式的服務(wù)時間差異

　　即：“金卡會員”的服務(wù)概念為，每月為“金卡”持有企業(yè)，提供九個工作日的服務(wù)時間；

　　“銀卡會員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銀卡”持有企業(yè)，提供六個工作日的服務(wù)時間；

　　“銅卡會員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銅卡”持有企業(yè)，提供三個工作日的服務(wù)時間。

　　“鐵卡會員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“鐵卡”持有企業(yè)，提供一個工作日的服務(wù)時間。

　�、缡召M(fèi)模式

　�、俪蔀椤敖鹂〞䥺T”須支付每年⒈9萬元的會員費(fèi)，月1600元會員費(fèi)；

　�、诔蔀椤般y卡會員”須支付每年⒈2萬元的會員費(fèi)，月1100元會員費(fèi)；

　　③成為“銅卡會員”須支付每年0.72萬元的會員費(fèi)，月600元會員費(fèi)；

　�、艹蔀椤拌F卡會員”須支付每年0.36萬元的會員費(fèi)，月300元會員費(fèi)；

　�、莺贤陂g發(fā)生的車馬費(fèi)、工本費(fèi)，傳真費(fèi)、調(diào)研費(fèi)為每月一百元。

　�、桀檰柲Ｊ�

　　①由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)承攬客戶企業(yè)的《崗位規(guī)范》《培訓(xùn)教材》《決策機(jī)制》《財務(wù)模式》《服務(wù)模式》《測評模式》及《戰(zhàn)略規(guī)劃》的框架性研發(fā)；

　�、诒居�(jì)劃所涉及的軟資源研發(fā)，由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)來承擔(dān)；文案制作由文案制作機(jī)構(gòu)來承擔(dān)；調(diào)研診斷機(jī)構(gòu)來承擔(dān)；

　　③培訓(xùn)顧問的分配及課程安排。

　　課程與培訓(xùn)安排

　　a.集中培訓(xùn)

　　把相關(guān)內(nèi)容、相似內(nèi)容及一樣內(nèi)容的不同企業(yè)培訓(xùn)集中到一個場所進(jìn)行培訓(xùn)。

　　b.單個培訓(xùn)

　　把個別需求的企業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，到企業(yè)內(nèi)部會議室或食堂去進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。

　　c.派員培訓(xùn)

　　對個別的企業(yè)需求，可進(jìn)行系統(tǒng)的顧問跟蹤培訓(xùn)。

　　d.講大課

　　就企業(yè)運(yùn)作的某一個方面進(jìn)行理論性與實(shí)踐性相結(jié)合的系統(tǒng)性講課。

　　顧問資源力量

　　顧問資源研發(fā)力量雄厚，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，從業(yè)人員有較高的專業(yè)水平和操作經(jīng)驗(yàn)。以創(chuàng)新經(jīng)營為基礎(chǔ)，以改善客戶企業(yè)收益，提高客戶企業(yè)素質(zhì)為已任；利用規(guī)范調(diào)研、可行性研究、系統(tǒng)分析、時間管理、目標(biāo)管理和價值工程等研發(fā)、策劃手段為客戶企業(yè)提供設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)、策劃、顧問、構(gòu)建運(yùn)作模及管理模。

　　顧問派出

　　a.根據(jù)客戶企業(yè)的實(shí)際需要或運(yùn)作實(shí)際派出顧問。

　　b.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃派出顧問。

　　c.根據(jù)人員的實(shí)際素質(zhì)派出相應(yīng)的顧問。

　　顧問的派出調(diào)度與調(diào)整。

　　a.根據(jù)《顧問派出調(diào)度表》來派出顧問。

　　b.根據(jù)《顧問派出調(diào)整表》來作出相應(yīng)的調(diào)整。

　　企業(yè)計(jì)劃書（二）

　　一、企業(yè)介紹

　　1、企業(yè)注冊名稱：山東省******廢舊電池再生處理公司

　　2、企業(yè)注冊資金：

　　3、企業(yè)地址：山東濟(jì)南

　　4、企業(yè)概述

　　隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

　　5、企業(yè)業(yè)務(wù)

　　主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景

　　1、電池，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達(dá)150億只，居世界第一位，僅2000年，我國電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。

　　2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。

　　3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。

　　三、市場分析

　　1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國，電池年消費(fèi)量為80億只，而且還在逐年增加，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

　　2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費(fèi)量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

　　3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認(rèn)識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識；電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

　　4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)�！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達(dá)到無害化，實(shí)現(xiàn)資源化，產(chǎn)業(yè)化。

　　5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

　　四、競爭分析

　　由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非�？捎^的商業(yè)前景。

　　五、營銷策略

　　1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；(www.gymyzhishaji.com)根據(jù)我國“誰污染，誰治理”的原則，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　2、建立和完善回收體系

　　（1）加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。

　　（2）設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

　�。�3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時，從中獲取利潤。

　　（4）增強(qiáng)研究開發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

　　六、投資與財務(wù)

　　1、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險投資。

　　2、成本預(yù)算

　　（1）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬元

　�。�2）宣傳及組織管理資金：30萬元

　�。�3）企業(yè)流動資金：45萬元

　　（4）設(shè)備維修及維護(hù)資金：20萬元

　�。�5）研究開發(fā)資金：15萬元

　　3、盈虧分析

　�。�1）經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。（即每天處理10萬只）

　　說明：國內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只，計(jì)劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。

　　（2）營業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額730萬元。

　　說明：1）保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。

　　2）全年收入：2萬元X365天=730萬元

　　3）隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加，年?duì)I業(yè)額也逐年增加。

　　（3）收益預(yù)算：利潤=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）

　　七、風(fēng)險預(yù)測

　　1、廢舊電池回收率不高；

　　2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利；

　　3、管理制度不完善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議；加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。

　　八、風(fēng)險投資退出渠道

　　1、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當(dāng)好的回報。

　　2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。

　　九、企業(yè)管理

　　在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　（1）國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

　�。�2）創(chuàng)意好，易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險投資。

　　2、資源方面

　�。�1）原料豐富；

　�。�2）電池生產(chǎn)的基數(shù)大，而且每年增加；

　　（3）易于廢舊電池的回收。

　　3、競爭方面

　�。�1）創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司；

　�。�2）在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

　　4、投資潛力方面