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保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間:2025-05-16 11:21:05 銀鳳 培訓(xùn)心得體會(huì) 我要投稿

保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì)(通用11篇)

  某些事情讓我們心里有了一些心得后,就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編幫大家整理的保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì)(通用11篇)

  保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì) 1

  通過(guò)對(duì)民生保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)案件風(fēng)險(xiǎn)防范與警示的學(xué)習(xí),讓我深刻理解到此次學(xué)習(xí)的必要性。當(dāng)案件發(fā)生時(shí),無(wú)論對(duì)個(gè)人還是單位乃至社會(huì)都造成了極大的危害性。拿業(yè)務(wù)員挪用客戶(hù)保險(xiǎn)費(fèi)為例:此案例不僅對(duì)客戶(hù)造成了巨大的損失,還斷送了自己美好前途和職業(yè)理想,同時(shí)也把自己送上了犯罪的道路,甚至引發(fā)社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司的不信任感,造成了如此的嚴(yán)重的后果。作為民生保險(xiǎn)的續(xù)期管理崗,原本以為此類(lèi)事情離我們很遙遠(yuǎn),其實(shí)不然,有可能只因我們工作的稍微疏忽,就可能造成外勤隊(duì)伍人員挪用客戶(hù)保費(fèi)現(xiàn)象的產(chǎn)生,成為犯罪活動(dòng)的縱容者,因此,我們需要認(rèn)真認(rèn)真在認(rèn)真的工作態(tài)度去做好每一筆未交件的后續(xù)工作,避免從業(yè)人員挪用保費(fèi)現(xiàn)象的產(chǎn)生。

  知道了案件的危害性,就要懂得如何去防止案件的發(fā)生,通過(guò)這次學(xué)習(xí),使我了解到案件防控的重要性,沒(méi)有了安全的`經(jīng)營(yíng)環(huán)境,那么其他的都是多余的,我認(rèn)為要想從根本上解除隱患,應(yīng)從以下幾方面入手:

  首先,要從思想上重視案件防控工作,樹(shù)立高尚的職業(yè)價(jià)值觀(guān)和職業(yè)道德感,把自己所從事的保險(xiǎn)工作,當(dāng)作最神圣的工作來(lái)完成,從內(nèi)心做到自己絕不涉及案件。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高案件防控水平,提高工作實(shí)效和質(zhì)量,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題引起高度重視,堅(jiān)決杜絕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不報(bào)告的情況發(fā)生。

  其次,在容易引發(fā)案件的環(huán)節(jié)多加注意。在日常工作中,同事之間,相互監(jiān)督,相互提醒,勇于勸阻,必要的時(shí)候檢舉,將案件發(fā)生的可能降低到最低限度。

  通過(guò)這次活動(dòng),我們每個(gè)員工通過(guò)進(jìn)行自我教育、自我剖析,吸取教訓(xùn),警鐘長(zhǎng)鳴,并對(duì)照有關(guān)金融法規(guī)、保險(xiǎn)規(guī)章制度自我查找履行崗位職責(zé)及遵紀(jì)守法等方面的差距,明確今后工作的努力方向,從源頭杜絕違法違規(guī)現(xiàn)象的產(chǎn)生。

  保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì) 2

  幾天的學(xué)習(xí),我感觸頗多!滿(mǎn)格的電量,能使對(duì)話(huà)暢通無(wú)阻;不斷的學(xué)習(xí),能促我們順利成長(zhǎng)。

  產(chǎn)品的學(xué)習(xí)讓我們能成為專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)型的受人尊重的保險(xiǎn)人,讓我們也能享受送人玫瑰,手有余香的幸福。

  “做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來(lái),我為理想而來(lái)”。

  從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。

  米盧曾說(shuō)過(guò):“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué),才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題:在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。

  要以飽滿(mǎn)的熱情,專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課,同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,互動(dòng)的豐采,也要與各個(gè)培訓(xùn)的同學(xué)多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的'營(yíng)養(yǎng)和靈感,每位同學(xué)都是老師,每位同學(xué)身上都有閃光的亮點(diǎn)。

  保險(xiǎn)作為一種服務(wù)的商品,其有形載體只是一份保險(xiǎn)合同,相對(duì)于一般商品而言則是無(wú)形的,具有無(wú)形性、復(fù)雜性、長(zhǎng)期性、內(nèi)在價(jià)值透明度比較低的特點(diǎn)。

  從某種意義上說(shuō),保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品實(shí)際上是一種以信用為基礎(chǔ)、以法律為保障的承諾。

  所以良好的誠(chéng)信是保險(xiǎn)業(yè)的生命線(xiàn),保險(xiǎn)業(yè)要健康發(fā)展必須加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信建設(shè)。

  保險(xiǎn)因?yàn)樯婕暗浇?jīng)濟(jì)損失的補(bǔ)償與給付,所以服務(wù)是否良好更較其他許多服務(wù)業(yè)來(lái)得深遠(yuǎn)。

  幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間下來(lái),讓我體會(huì)到保險(xiǎn)的內(nèi)涵與價(jià)值!讓我知道作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)與素質(zhì)!讓我在以后的壽險(xiǎn)工作中腳踏實(shí)地、勤奮工作、熱情服務(wù)于客戶(hù)。

  感恩中國(guó)人壽——是您給了我發(fā)展的平臺(tái)、發(fā)展的方向!

  保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì) 3

  續(xù)期續(xù)收心得體會(huì)踏入續(xù)期工作,已達(dá)一年之久,通過(guò)這一年的沉淀,我學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

  剛開(kāi)始還以為客戶(hù)把保費(fèi)交上了,就算完事了,其實(shí)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,隨著時(shí)間的推移,發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的問(wèn)題存在其中,客戶(hù)對(duì)前期的保險(xiǎn)責(zé)任不明白,包括對(duì)事后業(yè)務(wù)員的不滿(mǎn)意,需要理賠的.理賠不了,針對(duì)這些情況都一一去和客戶(hù)溝通,作為一名續(xù)期專(zhuān)員,職業(yè)道德、責(zé)任心、工作職責(zé)是我的全部。

  對(duì)于我來(lái)說(shuō),續(xù)收指標(biāo)是根本,與此同時(shí),新契約是我考核晉升的標(biāo)準(zhǔn)。

  但在續(xù)收工作中同時(shí)也存在以下幾種情況:

  一、續(xù)收指標(biāo)續(xù)收專(zhuān)員的指標(biāo)分為當(dāng)月、寬一、寬末,對(duì)于基本法的要求,當(dāng)月指標(biāo)與薪資息息相關(guān),寬末指標(biāo)與考核密不可分。

  大家都知道,做續(xù)期就是做當(dāng)月,特別是趕上月底的保單,為了能提前順利入帳,要求我們做好客戶(hù)的溝通,讓客戶(hù)表示同意,所以,只有將工作前置,才能很好的權(quán)衡當(dāng)月、寬一與寬末的指標(biāo)情況。

  只有將服務(wù)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程貫穿到整個(gè)工作中,親訪(fǎng)的有序結(jié)合,才能將指標(biāo)達(dá)標(biāo),才能將公司與個(gè)人的利益都達(dá)到最大化。

  二、人情件、自保件、套利單人情件是業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)公司時(shí),向客戶(hù)介紹時(shí),為了面子,才上的。

  不明白什么樣的險(xiǎn)種和保險(xiǎn)責(zé)任,一旦業(yè)務(wù)員離職,便產(chǎn)生退保的想法,造成單子難收,指標(biāo)下降。

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  人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線(xiàn),無(wú)論處在哪一個(gè)起跑線(xiàn)上,我們都要相信自己,努力奔跑,勇往直前。我走出校園,踏入社會(huì),走進(jìn)了xx保險(xiǎn)這個(gè)大家庭,是我人生的一個(gè)新的起跑線(xiàn),在這個(gè)起跑線(xiàn)上我將怎樣去做呢,我猶豫、徘徊、不斷的思考著。

  崗前培訓(xùn)班是針對(duì)我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn),正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我,面對(duì)自己的人生如何選擇,如何定位,如何更快的融入xx保險(xiǎn)這個(gè)大家庭等等,我開(kāi)始感覺(jué)到有了方向,心里也有了想法,對(duì)人生充滿(mǎn)了自信和喜悅?傊,崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì),賦予了我很深的意義,對(duì)于我的未來(lái)、我開(kāi)始相信自己。

  如果說(shuō)崗前培訓(xùn)是對(duì)我思想理念的提升的話(huà),那么實(shí)習(xí)的過(guò)程則是對(duì)我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō),是一個(gè)由陌生變成熟悉,由悲觀(guān)變成樂(lè)觀(guān),由懷疑自己變成相信自己的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著我。

  人生不如意之事常有x,同樣,我輪崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中也不例外,有時(shí)會(huì)碰到不如意的事,也有困難打擊的時(shí)候,而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候,我都會(huì)想起“相信自己”這首歌,這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長(zhǎng)的'機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我聽(tīng)到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事,我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營(yíng),同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!

  最后,我想說(shuō),有成就時(shí)不要驕傲,遇到困難挫折時(shí),要對(duì)自己說(shuō),相信自己,當(dāng)這一切過(guò)去,我們將是第一!

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  在黃州學(xué)習(xí)了三天,雖然天氣炎熱,感覺(jué)有些勞累,但是很值得。這次學(xué)習(xí)帶給我比以往任何一次都更多的收獲,真的受益匪淺。不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí),還有優(yōu)秀同行們分享的經(jīng)驗(yàn),尤其是教授的講課深深地打動(dòng)了我,吸引了我。我對(duì)這段內(nèi)容進(jìn)行了修改,使其成為我的原創(chuàng)內(nèi)容。

  許多人認(rèn)為做保險(xiǎn)需要靠關(guān)系,非常困難,要求高,并且令人喪失面子。但實(shí)際上,最重要的是我們自己的觀(guān)念。只要在任何行業(yè)中取得成功,都是值得驕傲的。保險(xiǎn)事業(yè)是一項(xiàng)充滿(mǎn)責(zé)任和愛(ài)心的工作。它具有挑戰(zhàn)性,可以激發(fā)人們的熱情,重塑自信和自立的個(gè)性。通過(guò)協(xié)助他人做決策,幫助他們實(shí)現(xiàn)生命和健康保障,并為財(cái)富增長(zhǎng)提供保障,我們也能獲得收入。通過(guò)幫助他人,我們可以給自己帶來(lái)快樂(lè),實(shí)現(xiàn)人生成就,展現(xiàn)自己的價(jià)值。這樣的`事業(yè)怎么會(huì)不值得去追求呢?

  除了掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),個(gè)人內(nèi)在形象也是非常重要的。在做好保險(xiǎn)工作之前,我們首先要學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)關(guān)心他人,學(xué)會(huì)與人交朋友,學(xué)會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此,作為壽險(xiǎn)銷(xiāo)售員,我們必須牢記以下準(zhǔn)則:與世界各地的人交朋友,建立良好的人緣關(guān)系;了解人們的需求和心理,以保障社會(huì)的和諧安寧;創(chuàng)造幸福,積累善行,為全世界帶來(lái)福祉;傳播仁愛(ài)之情,幫助解決人類(lèi)的困難與苦難。

  最后就是;堅(jiān)持!信心決定行動(dòng),信心決定成就。相信自己,你就會(huì)付諸行動(dòng);相信自己的實(shí)力,你就能取得更多的成功;相信自己的信念,你就能持續(xù)獲得成功的時(shí)間;永遠(yuǎn)保持信心,你就將永遠(yuǎn)邁向成功的道路。

  壽險(xiǎn)成功=相信

  相信自己吧!

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  今年是中國(guó)人壽股份有限公司成立六十周年,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),則是剛剛起步的頭一年,我非常慶幸自己能夠加入到這個(gè)大家庭中,與一起成長(zhǎng),與事業(yè)一起發(fā)展成熟。

  第一次跟我的叔叔交談,我叔叔就用堅(jiān)定而自豪的口吻對(duì)我說(shuō):我們的口號(hào)是:建設(shè)中國(guó)人壽保險(xiǎn)第一品牌。這是一個(gè)令人心潮澎湃的理想,如果我能夠在這樣的企業(yè)供職,能夠?yàn)樗暙I(xiàn)自己的微薄之力,能夠讓自己成為中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)秀品牌建設(shè)中優(yōu)秀的一員該是多么自豪的一件事。

  隨后,我叔叔談到,一貫主張將企業(yè)的發(fā)展與員工個(gè)人的發(fā)展結(jié)合起來(lái),鼓勵(lì)員工努力工作,會(huì)依據(jù)員工的工作成績(jī)給予恰當(dāng)?shù)幕貓?bào);提倡員工至上的思想,在任何時(shí)候都要充分考慮員工利益,滿(mǎn)足員工的合理要求,為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提供廣闊的空間。聽(tīng)了這番話(huà),我認(rèn)為是一家以人為本,強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、理解人、尊重人、培養(yǎng)人的企業(yè),是注重個(gè)人的發(fā)展和價(jià)值的'公司。在這樣的公司工作,能夠在滿(mǎn)足必要的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上滿(mǎn)足我個(gè)人的精神需要,這更堅(jiān)定了我選擇的信心。

  一開(kāi)始我還是抱著試試看的心態(tài)加入這個(gè)行業(yè)的。我告訴我自己如果我要加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,一定要成為一名優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員!

  剛進(jìn)入工作,我便感受到了中國(guó)人壽的企業(yè)精神,這種服務(wù)大眾的精神,不僅包括服務(wù)我們的客戶(hù),服務(wù)我們的同行,更是包括服務(wù)我們自己。

  我是一名既無(wú)保險(xiǎn)理論知識(shí),又無(wú)保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工,換了一個(gè)新環(huán)境,對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,對(duì)陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)的恐懼,讓我在展業(yè)之前不知從何入手,也不知該怎樣與客戶(hù)交流,剛開(kāi)始,我覺(jué)得很孤獨(dú)和茫然。

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  今天是進(jìn)入xx培訓(xùn)的第三天,今天一天的培訓(xùn)課程是我這幾天所有培訓(xùn)課程中感受最多的一天。今天上午陳經(jīng)理給我們帶來(lái)的保險(xiǎn)的過(guò)去與未來(lái)讓我們知道了保險(xiǎn)的起源和保險(xiǎn)的種類(lèi),并且通過(guò)對(duì)目前中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)給我們分析了保險(xiǎn)行業(yè)的前景。

  接下來(lái)是徐班主任給我們帶來(lái)的保險(xiǎn)的意義與作用的課程,通過(guò)這個(gè)課程,讓我們了解了保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移意義與延續(xù)愛(ài)和責(zé)任的作用。下午的課程中,首先,由江老師給我們帶來(lái)的是讓世界充滿(mǎn)愛(ài)的課程,在這個(gè)課程中,江老師給我們播放了一段邊紅旗的.壽險(xiǎn)路的視頻,從這個(gè)視頻中,我認(rèn)識(shí)到了3點(diǎn):人生命的脆弱;人都是有愛(ài)心的,雖然有的時(shí)候我們不能在金錢(qián)上幫到別人,但是我們可以用行動(dòng)去幫助那些需要幫助的人;保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)社會(huì)的責(zé)任重大,特別是對(duì)于一些家境不是很好的家庭,在他們遇到重大疾病時(shí),他們會(huì)由于不能承擔(dān)巨額的醫(yī)藥費(fèi),最終長(zhǎng)期處于病痛狀態(tài)或死亡,所以為了避免此類(lèi)事件的發(fā)生,我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的責(zé)任重大。

  最后,由劉經(jīng)理給我們帶來(lái)的她的快樂(lè)成功分享,通過(guò)劉經(jīng)理的成功分享,我知道了一個(gè)人要成功,必須要有堅(jiān)定的信念和信心,并且如果我們遇到了我們?nèi)松械馁F人,那么我們也會(huì)更容易成功。我也認(rèn)識(shí)到了吃苦的精神,堅(jiān)定的信念和信心,不服輸?shù)木裨谖覀冏呦虺晒β飞系木薮笞饔。最后,我們(cè)谂c自己的主管導(dǎo)師聚在一起交流后,我們結(jié)束了今天的培訓(xùn),在交流的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)楹ε略谡勛约盒牡皿w會(huì)的時(shí)候因?yàn)榫o張而不能繼續(xù)發(fā)表下去而不敢主動(dòng)站出來(lái)和大家分享自己的心得體會(huì),不過(guò)晚上回來(lái)在劉經(jīng)理的指引下,我相信我會(huì)在以后的分享這個(gè)過(guò)程改掉這個(gè)缺點(diǎn)。

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  在臨降之前,學(xué)校給予了我們一個(gè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),為的是讓我們對(duì)社會(huì)有所實(shí)踐,我也非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排,我到了xx保險(xiǎn)公司分公司,從事我不曾熟悉的保險(xiǎn)工作,緊張,茫然,不知所措的感覺(jué)涌涌來(lái)之,但是我可以克服,因?yàn)槲覉?jiān)信自己可以面對(duì)。

  在公司,我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和公司新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),參加了銷(xiāo)售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,輔助個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí),主要是:

  (1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認(rèn)識(shí),理智的判斷,也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深入了解。

  (2)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過(guò),為,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

  (3)對(duì)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí),明確了努力和改善的目標(biāo),通過(guò)與同事們和眾多的.業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的技巧和處世,交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、和思想啟迪。

  (4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)、搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)渴望。

  (5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。

  當(dāng)然,以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題,如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。

  這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,不僅讓我擴(kuò)展了視野,增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí),而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富,使我終生受益。

  保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì) 9

  通過(guò)導(dǎo)師的介紹也演說(shuō),我明白了保險(xiǎn)其實(shí)氛圍兩個(gè),一個(gè)是售前,一個(gè)受售后,售前須要解決的是讓客戶(hù)信任我們的保險(xiǎn),售后是讓有疑問(wèn)或者達(dá)到了保險(xiǎn)條件的人解決問(wèn)題,這就是保險(xiǎn)的基本工作方向。我們公司特別大,業(yè)務(wù)覆蓋范圍也特別廣,所以想要做出更好的成果還須要接著努力。 我是做售前的,也就是銷(xiāo)售工作,推銷(xiāo)保險(xiǎn),是個(gè)特別乏累的工作,想要做到這一點(diǎn),就要考我們自己去總結(jié)去思索,導(dǎo)師給我們講解了許多的銷(xiāo)售方式,但是有一點(diǎn),就是要學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),找到自己的客戶(hù),因?yàn)槲覀冇刑氐氐馁Y料海,里面都是沒(méi)有達(dá)成交易的客戶(hù),也有達(dá)成交易的客戶(hù),當(dāng)然開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同樣須要。

  假如銷(xiāo)售我們的保險(xiǎn),就要看我們銷(xiāo)售的`保險(xiǎn)適合那些人,比如健康保險(xiǎn),不如車(chē)險(xiǎn),又比如出行保險(xiǎn)等等都須要找到特定須要的人群,假如我們賣(mài)車(chē)險(xiǎn),而推銷(xiāo)的客戶(hù)是沒(méi)有車(chē)子的,那么我們的車(chē)險(xiǎn)根本就很難推銷(xiāo)起來(lái),終歸我們的車(chē)險(xiǎn)是適合有車(chē)的人才行,除非撞了好運(yùn),他們家中有人有車(chē)從而達(dá)成交易,否則很大的程度都是不行能達(dá)成的加以。 做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的人抗壓實(shí)力要杠杠的,假如自己不能夠擔(dān)當(dāng)抗壓,就會(huì)讓我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不戰(zhàn)而退,所以在工作中要有韌性,要能夠堅(jiān)決不移的去堅(jiān)持去打電話(huà)去與客戶(hù)溝通,一百個(gè)電話(huà)只有一個(gè)成交或者沒(méi)有一個(gè)成交一樣要堅(jiān)持,今日沒(méi)有成果明天沒(méi)有成果也必需堅(jiān)持下去,我們做保險(xiǎn)的新人都會(huì)遇到這些問(wèn)題。這讓我心中有了一些底氣。 沒(méi)有人情愿做那個(gè)沒(méi)有多少業(yè)績(jī)和實(shí)力的人,在角落里面發(fā)霉,都想要做那個(gè)可以一飛沖天的人,所以我們更多的是喜愛(ài)不斷的加強(qiáng)自身的建設(shè),不斷的推動(dòng)學(xué)習(xí)和實(shí)力提升。保險(xiǎn)有許多的學(xué)問(wèn)須要處理和學(xué)習(xí),在銷(xiāo)售的時(shí)候我們必需要重視這一點(diǎn),我們保險(xiǎn)必需要符合基本的保險(xiǎn)條件,不能對(duì)客戶(hù)隨意許諾其他夸張的承諾。 終歸公司不是開(kāi)空口承諾的,我們必需要保證當(dāng)保險(xiǎn)出現(xiàn)這樣的狀況后我們必需要保證完成達(dá)到基本要求,才能夠售賣(mài),誠(chéng)信是我們保險(xiǎn)行業(yè)能夠始終占據(jù)到這個(gè)位置的緣由之一。所以我們工作必需要重視誠(chéng)信,重視工作的原則和工作的基本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司創(chuàng)建業(yè)績(jī),到了崗位上我會(huì)根據(jù)這個(gè)方式去工作。

  保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì) 10

  做保險(xiǎn)客服的工作,在這一年里,我認(rèn)真的把客服的工作完成,積極的提升自己的服務(wù)水平,更好的去為客戶(hù)服務(wù),我也是對(duì)這一年的一個(gè)工作來(lái)做下,對(duì)于過(guò)去客服工作的回顧也是能讓我更清醒的認(rèn)識(shí)到自己做的好與不好的地方,好在以后改進(jìn)或者繼續(xù)的保持優(yōu)化。

  一、工作方面

  我認(rèn)真的服務(wù)客戶(hù),無(wú)論是呼出或者接聽(tīng)方面,我都是禮貌的去回答客戶(hù)的問(wèn)題,幫他們解決保險(xiǎn)方關(guān)的問(wèn)題,一些疑難的'地方,我處理不好的,我也是會(huì)積極的請(qǐng)教同事,或者幫忙轉(zhuǎn)到專(zhuān)業(yè)的客服那邊去做,每個(gè)人的分工不同,而我作為最前線(xiàn)的客服接待,我也是知道,有些知識(shí)的確我是不太清楚的,不過(guò)我也是在工作之后會(huì)去認(rèn)真的學(xué),多了解,這樣在工作之中,也是可以不用麻煩其他的同事,自己能夠把事情給處理好。遇到一些態(tài)度不是那么友好的客戶(hù),我同樣也是會(huì)敬業(yè)的去回答問(wèn)題,不會(huì)被他們的情緒所影響,我知道,很多時(shí)候他們只是對(duì)這件事情發(fā)脾氣,而不是針對(duì)我個(gè)人,我也是必須要職業(yè)的去做該說(shuō)的話(huà)語(yǔ),安撫客戶(hù)的情緒,盡可能的去幫客戶(hù)解決問(wèn)題。一年的工作之中,我沒(méi)有出過(guò)什么差錯(cuò),也是幫客戶(hù)解決了很多問(wèn)題,得到了客戶(hù)的一個(gè)贊揚(yáng)。

  二、個(gè)人成長(zhǎng)

  在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)方面,我也是除了看書(shū),也是多請(qǐng)教同事,我明白我的是不夠了,畢竟是一個(gè)新人,同事知道的,我不明白的我都會(huì)去問(wèn),只有自己的經(jīng)驗(yàn)豐富了,那么在處理客戶(hù)問(wèn)題的時(shí)候,也是能更加的從容和淡定了。公司組織了的一些培訓(xùn)和會(huì)議我也是都積極的參加,努力的去提升自己在保險(xiǎn)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),作為一名客戶(hù),專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)也是能讓客戶(hù)放心,讓他們信任我,愿意配合我的工作。讓我來(lái)幫他們解決問(wèn)題的,從這一年來(lái)說(shuō),我也是看了很多的書(shū)籍,對(duì)于公司的一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都是更加的熟悉了,不過(guò)我也是知道和一些老員工相比起來(lái),其實(shí)我還是有挺多方面還需要繼續(xù)去學(xué)的。

  一年的時(shí)間,過(guò)著真的好快,我也是知道,在工作之中我還有挺多方面是需要去進(jìn)步的,公司的競(jìng)爭(zhēng)也是非常的大,而且大家也是非常的努力去學(xué)習(xí),我更是不能落后,在今后的一個(gè)工作之中我要繼續(xù)的努力,提升自己,把客戶(hù)工作給做好。

  保險(xiǎn)公司續(xù)期培訓(xùn)心得體會(huì) 11

  8月3日,我很幸運(yùn)能夠參加為期20天的天水國(guó)壽新人育成體系簽約培訓(xùn)班。在這幾天里,我全身心地投入學(xué)習(xí),并受到培訓(xùn)老師的關(guān)心和教導(dǎo),對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)、工作態(tài)度和銷(xiāo)售技巧等方面有了全新的認(rèn)識(shí)和了解。下面我將從以下幾點(diǎn)談一下我的心得體會(huì)。

  一、培訓(xùn)緊湊,張弛有度。

  經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn),我們每個(gè)參訓(xùn)學(xué)員都深刻體會(huì)到了成功之路的簡(jiǎn)單性,這要?dú)w功于銷(xiāo)售精英們的精彩講解。他們的教導(dǎo)讓我們認(rèn)識(shí)到:實(shí)現(xiàn)成功并不復(fù)雜。

  他們個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡,但所講的案例都是身邊的人,道的也都是身邊的`事,在詼諧幽默中道出相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知更加具體、生動(dòng)。

  二、端正態(tài)度,虛心學(xué)習(xí)

  "態(tài)度決定一切!"只有當(dāng)我們內(nèi)心深信學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能更有動(dòng)力地工作。我們應(yīng)該從點(diǎn)滴小事做起,踏實(shí)地完成工作。與公司的同事們多溝通、多交流,從他們身上獲取更多營(yíng)養(yǎng)和靈感,因?yàn)槊總(gè)人都是老師,每個(gè)人身上都有獨(dú)特的閃光點(diǎn)和優(yōu)秀品質(zhì)值得我們欣賞和學(xué)習(xí)。

  積極向上的態(tài)度是個(gè)人進(jìn)步的重要保障,良好的心態(tài)本身就是一種寶貴的財(cái)富。我們可以比別人多付出一點(diǎn),比別人多努力一些,比別人多學(xué)習(xí)一分,這樣就離成功更近一步。我在參加培訓(xùn)班時(shí)也深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。

  三、講求合作,團(tuán)隊(duì)至上

  成功是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程,輝煌的背后不可能是偶然。即使一個(gè)人再勇敢強(qiáng)大,也難以面對(duì)四個(gè)人的攻擊!通過(guò)這次培訓(xùn)和期間的娛樂(lè)活動(dòng),我們學(xué)員更加凝聚在一起,我深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)通力合作所帶來(lái)的巨大影響!

  四、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),把握機(jī)遇

  人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),這也是我工作的動(dòng)力之一。在工作中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,從價(jià)值中慢慢實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),這也算是我的個(gè)人工作信條。

  這次培訓(xùn)結(jié)束了,但是對(duì)我來(lái)說(shuō)卻收獲頗豐。老師們的精彩演講,學(xué)員們歡聲笑語(yǔ),都讓我深感共同努力為了美好的未來(lái)的重要性。讓我們一起加油!

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